1、 TOP 精英公寓返租方案精英公寓返租方案 東方財富雙塔 TOP 精英公寓共有 376 間，到目前預訂、簽約的 共 117 間，還有較大的量需要去化，僅僅以目前常規的銷售去化率會 很慢。現在，消費者對 TOP 精英公寓的品質認同感較為強烈，也認 同她是目前金華單身公寓中最高端的產品，同時，單身公寓投資者對 未來出租的前景還存有較大疑慮，因此，營銷部擬拿出一部分單身公 寓進行返租，以促進單身公寓的銷售。具體方案如下： 1 返租原則：促進銷售，消費者樂于接受，同時，保證一定的收 益，避免補貼過大。 2 承租公司：最好是外部單位，且有一定的單身公寓經營經驗， 如沒有這樣的承租公司，可有新黃浦公司的商
2、管公司承租 3 擔保公司：由新黃浦公司擔保，增加客戶的信任度，對客戶收 益提供保障 4 銷售對象：投資者，先在麗水銷售，然后在金華推廣 5 返租比例：比例的標桿：20 年 70%按揭可以通過租金還貸； 在目前單身公寓租賃市場租金略高 6 帶租約銷售數量：70 間，分兩期進行，第一期為 17 層的 38 間。如銷售形勢良好，提價后再擴大返租數量 7 返租時間：5 年 8 返租比例：5.5%6.5%（分配見下表） 17 層共 38 間，面積 1772.61M2，總價 9860169 元 返 租 返租金額 平均單 間租金 平均每間 20 年月供 承 租 承租租金 平均每間 租金 差 額 第一年 （5
3、.5%） 542309 1189 1251 第一年 （4%） 394407 865 147902 第二年 （5.5%） 542309 1189 1251 第二年 （4%） 394407 865 147902 第三年 （6%） 591610 1297 1251 第三年 （4%） 394407 865 197203 第四年 （6%） 591610 1297 1251 第四年 （4.5%） 443708 973 147902 第五年 （6.5%） 640911 1406 1251 第五年 （4.5%） 443708 973 147902 總計 2908749 2070637 838112 9 從上表看出以下幾個問題： （1） 返租租金平均每間 1189 元，與目前金華的單身公寓租賃市 場比較，屬于較高的租金 （2） 承租方的租金平均每間平均 900 多元 （3） 5 年返租與承租相差 83811
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