2020年深圳萬錦熙岸華庭住宅開盤前策略方案.pdf
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2020年深圳萬錦熙岸華庭住宅開盤前策略方案.pdf
1、二O二O年三月 深圳萬錦熙岸華庭 開盤前營銷策略 市場情況 目 錄 策略執行策略 價格策略 客儲動作回顧 市場情況 1 1 一、坪山住宅供應地圖 在售項目 2020待售項目 恒大城二期（3.8萬/） 財富城（3.85萬/） 佳華領悅廣場 恒大城二期 花樣年舊改心海城二期 兆邦基碧湖春天 （預計入市價3.5萬/） 泰禾金尊府 東關郡府 富潤樂庭（3.7萬/） 豪方東園 方直谷倉府 （預計入市價3.6萬/） 本案 行政&商務 中心區 碧嶺生態區 科技人文生態區 備注：主要競品的價格為成交價或根據內部渠道獲知的開發商預估入市價。 坪山即將進入市場強競爭期，三項目與本案同期入市。今年13項目持續密集入
2、市，競品集 中在坪山傳統熱點區域。本項目備案價格4.25萬/，于非熱點區域突破坪山價格天花板。 2020全年預計共13項目持續密集入市銷售，坪山市場競爭逐步白熱化。 市場情況 12月 8月3月4月5月6月9月10月 11月 主要競品 二、坪山住宅項目競爭環境 坪山即將進入市場強競爭期，三項目與本案同期入市。預計兆邦基、方直及恒大城與本案入市時間相同。 受疫情影響，預計上半年市場較冷淡，但區域市場競爭逐步白熱化，競爭壓力驟增。 3月份2個競品尾盤在售，2個新項目主力競品同期入市，產品同質化競爭嚴重。 7月 財富城一期，136-141大戶型，剩余69套 富潤樂庭，75-133戶型，剩余135套，庫
3、存主力戶型為86-993房，成交價約3.6萬/ 兆邦基碧湖春天，71-1302-4房，首批入市859套，主力戶型為952-3房，預計入市價格約3.5萬/ 方直谷倉府一期，81-1283-4房，共計401套，主力戶型為90-963房，預計入市價格約3.7萬/ 恒大城二期，87-1443-5房，共計1330套，主力戶型為約903房，預計入市價格約3.8萬/ 豪方東園，79-1183-4房，共計586套 心海城二期，70-1282-4房 佳華領悅廣場 花樣年舊改 東關郡府，建面約24.3萬，1571套 金尊府，89-1402-4房，1526套 本案 其他競品 花樣年舊改 市場強競爭期 市場白熱化 市場情況 項目基本信息 樓盤位置深圳市坪山新區龍坪路與松坪路交匯處 開發商深圳市鴻騰投資管理有限公司 占地面積 約67947. 總建筑面積 約100萬 房源一期920套，二期1330套 容積率5.8
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