1、項目價值體系 市場研究部 本報告的目的 一、建立“營銷創造價值的意識”，總結項目價值體系的關鍵指標； 二、了解如何梳理項目價值體系，總結不同類型項目價值體系梳理的側重； 三、了解項目體系建立的表現方式、關鍵原則； 如何通過“價值體系營銷”創造價值 案例 一 金域華府、金色領域 區域價值營銷 背景及難點：本地客戶區域認知價值低，外區域客戶認知不足； 效果成績：實現價格引領區域標桿 價值創造通過區域價值的作為核心傳遞，跳出鎮區，重新構建區域價值，建立全新的比價體系，有效提升了鎮 區客戶的價格及價格預期，并成功撬動關內客戶跨區置業； 案例 二 金域華府（別墅） 產品價值營銷 背景及難點：產品推廣有限
2、，價格實現低，走速慢 效果成績：實現價格翻倍，快速清貨，叫好又叫座 價值創造通過重新梳理產品及項目價值，將產品特征與客戶需求有效結合，傳遞項目的獨特價值，形成產品與 客戶精準對位，在產品未變化的情況下，成功實現價格翻倍。 案例 三 翡麗郡 配套價值營銷 背景及難點：區域價值拔升空間有限，產品亮點不足，客戶對項目價值認知偏低 效果成績：突破片區原有價格天花板 價值創造在區域與產品難以發力的情況下，通過對配套價值的整合梳理，形成項目獨有的核心價值，并有效提 升了客戶對項目的價值認知。 區域價值重構、升華 構建產品稀缺價值 整合放大增值因素 新客站（北站）利好； 地鐵4號線 龍華新城； 福田大CBD
3、； 二線拓展區； 水榭山、圣莫麗斯等低 密度豪宅聚集地； 中軸向北，城市發展大方向； 中心區飽和，龍華新城承接深圳 CBD升級擴容； 高規格的規劃，CBD城市樞紐， 市級中心（對比南山中心及后海） 價值崛起在即； 福田CBD政治商務文化中心，龍 華CBD城市樞紐中心，雙核配套 （排除片區競爭對手）； 低密度豪宅聚集，中央生活區； 原有價值點 CBDCBD城市樞紐城市樞紐雙核雙核 中央生活中央生活區區 如何通過“價值體系營銷”創造價值 案例 一 金域華府 區域價值營銷 區域價值重構、升華 打破、重構 精煉、升華 價值創造通過對龍華新城CBD市級中心地位的定義，重新構建片區的城市樞紐價值，建立 全新的比價體系，有效提升了客戶的價格及價格預期，并成功撬動關內客戶跨區置業； 成效實現均價2.4萬/平，收官產品3.1萬/平，成為片區很長一段時間的價格標桿； 區位、規劃： 交通： 如何通過“價值體系營
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