房地產(chǎn)營銷標準化解讀與案場品質(zhì)提升方案.pdf
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房地產(chǎn)營銷標準化解讀與案場品質(zhì)提升方案.pdf
1、2016-5-11 營銷標準化解讀與案場品質(zhì)提升 營銷中心市場管理部 2016年3月 2016-5-11 Contents 目 錄 第一部分：營銷標準化解讀 第二部分：案場管理品質(zhì)的提升 2016-5-11 Contents 目 錄 第一部分：營銷標準化解讀 2016-5-11 營銷中心負責人程總指示： 標準化是可以指導項目操盤全流程的營銷動作， 必須用好營銷標準化這套管控工具 雖然做了不一定成功，但不做一定不成功。 今年計劃有300個新項目上線，原則上都必須標準化。 天書 電子化系統(tǒng) 管控體系 營銷標準化是什么？ 多年營銷管理經(jīng)驗（制度/案例） 提煉與整合成“天書”；搭建出營銷全 流程時間軸
2、、工作集群、工作節(jié)點/清 單； 開發(fā)PC端與手機電子化標準化落地系統(tǒng)， 發(fā)揮標準化系統(tǒng)計劃、預警、監(jiān)控功能； 組建專屬監(jiān)控團隊，搭建完備的標準化 管控體系，實現(xiàn)快速復制、高效執(zhí)行、 保證效果； 1.5 【城市展廳方案報批】【城市展廳方案報批】 1.6 【媒體資源初期調(diào)研】【媒體資源初期調(diào)研】 1.1 標準化時間軸 2015年下半年起標準組聯(lián)合總部各職能部門重新梳理營銷打法，目前升級最新標準化2.2S版， 從立項到二次開盤設(shè)置7個重要節(jié)點，6大策略階段。 標準化系統(tǒng)中共有節(jié)點167個，其中56項總部監(jiān)控節(jié)點，112項區(qū)域監(jiān)控節(jié)點； 節(jié)點屬性分為106固定事項，14項個性事項，23項可選事項，24
3、項工作事項； 2016年,建模監(jiān)控新項目數(shù)已達125個; Attention 注意 Interest 興趣 Desire 欲望 Action 行動 AIDA消費者心理模式 AIDA模式 愛達模式是由著名推銷專家海因茲姆戈德曼的著作推銷技巧怎樣贏得顧客一書中概括出 來。他根據(jù)消費心理學的研究，把成功的推銷活動概括為四個步驟,把其英文所寫為AIDA。 1.2 客戶心理與標準化時間軸 AIDA模式 8 注意興趣欲望 行動 1.2 客戶心理與標準化時間軸 摘牌準備期二次開盤二次開盤 品牌盒子 第二輪洗客第一輪洗客第三輪洗客 1. 增強客戶現(xiàn)場體驗 2. 精準目標客戶 1. 客戶洗腦 3. 現(xiàn)場看房 2. 人群效應 4. 認知產(chǎn)品 開盤 產(chǎn)品優(yōu)化，營銷 升級，提升溢價 1. 樹立形象 2. 口口相傳 1. 尋找目標客戶 2. 培養(yǎng)種子 持續(xù)維溫與洗客 品牌+地段炒
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