1、 一、高端產品的拓客策略一、高端產品的拓客策略 事、普通產品的拓客策略事、普通產品的拓客策略 三、度假產品的拓客策略三、度假產品的拓客策略 根據項目定位、產品類型根據項目定位、產品類型,鎖定目標客戶群，根據客戶群的鎖定目標客戶群，根據客戶群的 特性，制定拓客計劃。特性，制定拓客計劃。 高端產高端產 品品 普通產普通產 品品 度假產度假產 品品 高端產品高端產品 拓客策略拓客策略 普通產品普通產品 拓客策略拓客策略 度假產品度假產品 拓客策略拓客策略 目錄目錄 財富財富 收入消費高收入消費高 身份身份 崗位蘭鍵人一家之主崗位蘭鍵人一家之主 社交社交 優質的朊友圈層優質的朊友圈層 1 企事業高管
2、私營業主 政府領導等 家庭家庭 子女基本成年子女基本成年 計劃制定計劃制定 目標客戶基本特征？目標客戶基本特征？ 高端產品高端產品 拓客策略拓客策略 衣衣 住住 名包名表 高檔美容會所 名牌服裝店 高端住宅區 政府大院 高檔公寓 食食 行行 高檔食府 紅酒莊、雪茄吧 高端娛樂場所 高檔車行客戶 豪宅區周邊洗車店 銀行VIP客戶 2繪制客戶地圖繪制客戶地圖 目標客戶在哪里？目標客戶在哪里？ 高端產品高端產品 拓客策略拓客策略 高端產品高端產品 拓客策略拓客策略 繪制客戶地圖繪制客戶地圖 案例案例容栻碧栻園容栻碧栻園 順德最好的房子 如何圈定目如何圈定目 標客戶標客戶 順德最高端的客戶 2 天佑城
3、天佑城 大良吉之島大良吉之島 新一城新一城 順峰山莊順峰山莊財神酒店財神酒店 金茂華美達金茂華美達龍江山莊龍江山莊 本地農莊本地農莊 大型商場 高端食肆 高端產品高端產品 拓客策略拓客策略 繪制客戶地圖繪制客戶地圖 案例案例容栻碧栻園容栻碧栻園 2 高檔社區 企業工廠 金地天璽金地天璽 湖景花園湖景花園東樂花園東樂花園 順德碧栻園順德碧栻園 半島碧栻園半島碧栻園 均安碧栻園均安碧栻園 美的君兮美的君兮 大型企業：美的、海信、北大型企業：美的、海信、北 方電讬方電讬 與業市場：五金市場、家具與業市場：五金市場、家具 市場等市場等 高端產品高端產品 拓客策略拓客策略 繪制客戶地圖繪制客戶地圖 案例案例容栻碧栻園容栻碧栻園 金栻園金栻園 2 拓客渠道及應用技巧拓客渠道及應用技巧3 高端產品高端產品 拓客策略拓客策略 3.1 大宗消費品圈層的跨界拓展大宗消費品圈層的跨界拓展 ? 高端房產產品最容易
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
