浙東區(qū)域打造網(wǎng)紅購(gòu)房新模式方案.pdf

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1、另辟蹊徑！ 100短視頻！50000點(diǎn)擊量！浙東打造網(wǎng)紅購(gòu)房新模式浙東區(qū)域區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目受疫情影響，自年初一起，陸續(xù)關(guān)閉售樓處，線下接待被迫暫停。疫情之下，如何保障業(yè)績(jī)達(dá)成？項(xiàng)目面臨的現(xiàn)狀為：1、售樓處關(guān)停，無(wú)法接待客戶，新訪客戶缺失；2、鎮(zhèn)區(qū)項(xiàng)目過(guò)多，返鄉(xiāng)客因疫情原因減少，積存錯(cuò)過(guò)最佳去化時(shí)機(jī)；3、線上售樓處開(kāi)啟，消費(fèi)者暫未養(yǎng)成線上購(gòu)房習(xí)慣；4、外出市民減少，戶外廣告大牌基本失效；5、全民宅家時(shí)期，如何利用好互聯(lián)網(wǎng)工具及新媒體推廣；6、短視頻風(fēng)口期，如何創(chuàng)新才能引爆流量。需要解決的問(wèn)題：1、如何讓銷(xiāo)售利用好線上工具；2、如何精準(zhǔn)傳播項(xiàng)目信息至意向客戶；3、如何實(shí)現(xiàn)線上轉(zhuǎn)化？區(qū)域

2、運(yùn)營(yíng)思路：區(qū)域首頁(yè)搭建，統(tǒng)一主題推廣；新媒體賦能，多平臺(tái)匯聚流量；小游戲嫁接，裂變式粉絲增長(zhǎng)；夯實(shí) 基礎(chǔ)，鳳凰云操作及技巧培訓(xùn)；足不出戶，VR技術(shù)增強(qiáng)客戶體驗(yàn)；線上認(rèn)購(gòu)激勵(lì)，加速業(yè)績(jī)達(dá)成。案例速讀 I N T R O D U CT I O N 目錄 CO N T E N T S 區(qū)域統(tǒng)一主題歡迎浙東心上人歸家01 02 03 區(qū)域鳳凰云門(mén)戶出街開(kāi) 啟24小時(shí)線上售樓處超5萬(wàn)播放量！新媒體賦能造網(wǎng)紅購(gòu)房熱潮區(qū)域統(tǒng)一主題歡迎浙東心上人歸家 01 Part. 推廣線打破“鄉(xiāng)愁+鄉(xiāng)音”的標(biāo)準(zhǔn)套路，推陳出新打返鄉(xiāng)置業(yè)牌！將“人”作為最重要的營(yíng)銷(xiāo)要素，“團(tuán)圓置家”作為核心促銷(xiāo)IP，從

3、“返鄉(xiāng) 客”和“異鄉(xiāng)客”入手，推出“心上人”概念，打造“幸福中的城市”。思考四部曲： 1、在市面上鋪天蓋地的返鄉(xiāng)推廣中，什么樣的策略能夠一擊即中，脫穎而出，撩動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)？ 2、返鄉(xiāng)置業(yè)主要針對(duì)異地客戶，通過(guò)哪些渠道和玩法能快速到達(dá)終端？ 3、返鄉(xiāng)必打的城市情懷與客戶轉(zhuǎn)化之間，如何找到一個(gè)合適的鏈接點(diǎn)？ 4、如何結(jié)合鳳凰云的數(shù)字化傳播形成矩陣化傳播體系，通過(guò)互動(dòng)邏輯的設(shè)計(jì)增加促銷(xiāo)敏感點(diǎn)，最大化激活用戶的二次傳播價(jià)值？返鄉(xiāng) 前返鄉(xiāng) 時(shí) 異鄉(xiāng) 人區(qū)域聯(lián)動(dòng)推出買(mǎi)房送黃金活動(dòng)，從大宗禮品入手刺激客戶，并多渠道放大噱頭，統(tǒng)一主題為“安家，你我共團(tuán)圓”。其中房源折扣券及黃金禮品券強(qiáng)調(diào)只能在鳳凰云上領(lǐng)取。促銷(xiāo)線聯(lián)動(dòng)政府和品牌，做“平安旅途，溫暖春運(yùn)”活動(dòng)；線下自行車(chē)棚、LED屏統(tǒng)一換畫(huà)，讓客戶對(duì) 區(qū)域“安家，你我共團(tuán)圓”主題和“買(mǎi)房送黃金”活動(dòng)形成強(qiáng)記憶性

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