1、渠道營銷體系梳理與建議 渠道營銷框架 客戶定位 渠道類型 產品類別 價格政策 促銷政策 客戶定位 渠道營銷組合 渠道體系 3.業務流程 1.渠道組合 2.渠道組織 4.渠道工具 1.渠道組合 直銷渠道 分銷渠道 合作渠道 拓客渠道 1.自銷團隊 2.案場代理 3.巡展點位 4.員工認購 5.員工推薦 6.老業主推薦 7.老業主認購 8.媒介渠道 代理分銷 兼職銷售 一二手聯動 全民營銷 電商平臺 大客戶團購 合作商分銷 票務代理 資訊臺房產 （114房產） 異業聯盟 1.銀行、保險 2.航空公司 3.旅行社 4.政府單位 5.商場超市 6.KTV、影劇院 7.家居城 8.家電城 9.汽車4S店
2、 10.快遞公司 11.送餐公司 12.洗浴中心 同業聯盟 物業公司 電開 拓客 派單拓客 活動拓客 事件營銷 新聞 節假日 常態：圍餐、 試住、評選、 投票、電影票、 明星會、發布 會、圈層 商家聯盟 即時活動 路演 成交 20-40% 40-60% 5-10% 10-15% 到訪 10-15% 60-80% 5-10% 20-30% 行 業 推 廣 渠道類型渠道類型 渠道特征渠道特征 優勢優勢 劣勢劣勢 案場 標準化，易管控 專業、高效 資源有限 聯合案場 易管控，高效成交 成交效率高 管控環節多 巡展點 標準化，案場延伸 擴大案場區域 增加成本 員工認購/老業主 有效和低成本，慢渠道 易
3、成交 騷擾老業主 渠道分銷 專業高效，難管控 有效延展，不占 資源 過程難監管，易 混亂拼價格 一二手聯動 專業、成熟和規模大 專業資源廣 區域分散難管 電商平臺 快渠道，低成本，規模大 高效、快捷 需要低價刺激 兼職銷售 第三銷售梯隊，慢渠道 成員數量大 難管控 大客戶團購 可控分銷渠道，成長性 潛在市場大 團隊需專業化 代理分銷 渠道延展，易管控，慢渠道 合作空間大 效率低 合作分銷 渠道延展，難管控，慢渠道 合作空間大 效率低 全民營銷 第四銷售梯隊，慢渠道 資源廣 人員分散難管理 電開拓客 第二銷售梯隊，慢渠道 專業高效 資源依賴大 渠道組合評估 渠道體系較為完整，且自成體系； 渠道以專業渠道和易管控的電開拓客渠道為主，渠道寬 度和廣度配置較為合理。 但從渠道執行效率考量，快慢渠道組合不合理，缺乏快 渠道建設，尤其是缺乏大客戶團購渠道和網絡電商渠道 的精耕細作。 目前，大客戶團購和
全部分類
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