1、本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 策略調整與尾盤策略策略調整與尾盤策略 策劃情景模擬培訓 本報告是嚴格保密的。 策略調整策略調整 在實際銷售過程中，隨著銷售環境的變化，策 略也應適時發生變化。為順利實現目標，針對 階段的問題，進行總結，對后階段的銷售策略 進行調整。 本報告是嚴格保密的。 策略調整原因策略調整原因 銷售受阻或與目標有較大差距；銷售受阻或與目標有較大差距； 重大政策調整及影響；重大政策調整及影響； 項目情況變更；項目情況變更； 市場環境的重大變化：競爭項目突然增多（區域內、區域）；市場環境的重大變化：競爭項目突然增多（區域內、區域）； 本報告是嚴格保密的。 銷售診斷銷售
2、診斷按策略總綱形成角度審視銷售全過程按策略總綱形成角度審視銷售全過程 獲得信息獲得信息 現場體驗現場體驗 決定購買決定購買 推介購買推介購買 再次購買再次購買 保證上門量保證上門量 好感好感 保證成單保證成單 關系維護關系維護 消消 費費 者者 銷銷 售售 方方 思考與審視思考與審視 本報告是嚴格保密的。 銷售診斷銷售診斷 銷售房號 剩余房號盤點剩余房號盤點 問題診斷問題診斷 價格： 已銷單位以及未銷單位走勢診斷斷價格表；已銷單位以及未銷單位走勢診斷斷價格表； 針對目標檢視價格針對目標檢視價格 推廣： 根據項目及客戶重新評估形象根據項目及客戶重新評估形象 根據效果評估推廣手段根據效果評估推廣手
3、段 現場： 現場包裝展示檢視（售樓處、樣板房、看樓通道、停車場等）；現場包裝展示檢視（售樓處、樣板房、看樓通道、停車場等）； 促銷工具： 銷售團隊的銷售工具；銷售團隊的銷售工具； 銷售團隊： 銷售經理評估銷售經理評估 銷售團隊評估；銷售團隊評估； 本報告是嚴格保密的。 關鍵行動要點關鍵行動要點 現場體驗 剩余房號盤點 客戶分析與訪談 市場項目點對點分析 銷售團隊觀察與訪談 資料分析充分的診斷會 形成針對性措施 本報告是嚴格保密的。 目標回顧目標回顧 分析分析 總結總結 預計的目標？ 實際達成目標？ 銷售分析 價格分析 推廣分析 客戶分析 展示分析 好的經驗：加 強 不好的經驗： 修改策略 下階段策略下階段策略 目標 策略 具體操作措施、方案 當前市場情況當前市場情況 整體情況 競爭情況 客戶情況 策略調整內容策略調整內容簡潔、抓住關鍵點簡潔、抓住關鍵點 本報告是嚴格保密的。 尾尾 盤盤 階
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