房地產(chǎn)公司營銷銷拓管理辦法方案.pdf
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房地產(chǎn)公司營銷銷拓管理辦法方案.pdf
1、內(nèi)部資料（注意保密，不得外傳） 新城控股集團股份有限公司制度文件 營銷銷拓管理辦法 新城控股集團股份有限公司制度文件 營銷銷拓管理辦法 文件編號：XCKG-ZK-YX-BF-2018-37 號 編制部門： 市場營銷中心 日期： 2018.05.16 編制部門： 市場營銷中心 日期： 2018.05.16 審 核： 日期： 2018.06.12 審 核： 日期： 2018.06.12 審 批： 日期： 2018.06.12 審 批： 日期： 2018.06.12 發(fā)布日期： 2018.06.14 實施日期： 2018.06.14發(fā)布日期： 2018.06.14 實施日期： 2018.06.14
2、目 錄 目 錄 第一章 總則第一章 總則 . 1 第一條第一條 目的目的 . 1 第二條第二條 適用范圍適用范圍 . 1 第三條第三條 術語和定義術語和定義 . 1 第四條第四條 職責分工職責分工 . 1 第二章 銷拓人員管理第二章 銷拓人員管理 . 2 第五條第五條 基本原則基本原則 . 2 第六條第六條 銷拓架構管理銷拓架構管理 . 2 第七條第七條 銷拓職責管理銷拓職責管理 . 4 第八條第八條 銷拓績效管理銷拓績效管理 . 7 第九條第九條 銷拓晉升管理銷拓晉升管理 . 8 第三章 銷拓薪酬管理第三章 銷拓薪酬管理 . 12 第十條第十條 薪酬激勵體系薪酬激勵體系 . 12 第十一條第
3、十一條 指標考核指標考核 . 17 第十二條第十二條 特殊情況傭金結(jié)算特殊情況傭金結(jié)算 . 18 第四章 銷拓風控管理第四章 銷拓風控管理 . 18 第十三條第十三條 成交合規(guī)性規(guī)則成交合規(guī)性規(guī)則 . 18 第十四條第十四條 APP 推薦客戶判定APP 推薦客戶判定 . 20 第十五條第十五條 APP 推薦客戶保護期設定APP 推薦客戶保護期設定 . 21 第十六條第十六條 APP 傭金發(fā)放要求APP 傭金發(fā)放要求 . 22 第十七條第十七條 APP 成交合規(guī)性抽查機制APP 成交合規(guī)性抽查機制 . 22 第十八條第十八條 APP 成交合規(guī)性傭金處罰報備機制APP 成交合規(guī)性傭金處罰報備機制 . 23 第十九條第十九條 銷拓人員禁止行為銷拓人員禁止行為 . 24 第二十條第二十條 銷拓人員違規(guī)處罰措施銷拓人員違規(guī)處罰措施 . 25 第五章 附則第五章 附則 . 25 第二十一條第二十一條
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