房地產(chǎn)銷售激勵(lì)培訓(xùn)方案.ppt

資源ID：150711 資源大小：4.78MB 全文頁數(shù)：148頁
資源格式： PPT 下載積分： 30金幣

下載報(bào)告請(qǐng)您先登錄！

驗(yàn)證碼下載游客一鍵下載

賬號(hào)登錄下載

微信登錄下載

微信掃一掃登錄

下載資源需要30金幣

郵箱/手機(jī)：
驗(yàn)證碼：	獲取驗(yàn)證碼
溫馨提示：	提交成功后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)生成賬號(hào)（用戶名為郵箱或者手機(jī)號(hào)，密碼是驗(yàn)證碼），方便下次登錄下載和查詢訂單；
支付說明：	本站最低充值99金幣，下載本資源后余額將會(huì)存入您的賬戶，您可在我的個(gè)人中心查看。
驗(yàn)證碼：	換一換

加入VIP，免費(fèi)下載

賬號(hào)：
密碼：
驗(yàn)證碼：	換一換
當(dāng)日自動(dòng)登錄忘記密碼？

友情提示

1、下載資料失敗解決辦法

2、PDF文件下載后，可能會(huì)被瀏覽器默認(rèn)打開，此種情況可以點(diǎn)擊瀏覽器菜單，保存網(wǎng)頁到桌面，就可以正常下載了。

3、本站不支持迅雷下載，請(qǐng)使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。

4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無水印,預(yù)覽文檔經(jīng)過壓縮，下載后原文更清晰。

5、試題試卷類文檔，如果標(biāo)題沒有明確說明有答案則都視為沒有答案，請(qǐng)知曉。

房地產(chǎn)銷售激勵(lì)培訓(xùn)方案.ppt

1、銷售培訓(xùn)銷售培訓(xùn) 銷售培訓(xùn)第一單元做銷售的好處做銷售的好處票子+妻子+房子+車子失敗的經(jīng)驗(yàn) 人脈銷售培訓(xùn)第一單元什么樣的人能成為優(yōu)秀的什么樣的人能成為優(yōu)秀的sales? 勤奮銷售人員積極的人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度保持高度的自信心銷售人員積極的人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度經(jīng)常保持微笑銷售人員積極的人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度要有目標(biāo)和追求銷售人員積極的人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度學(xué)會(huì)和各種人愉快的相處銷售人員積極的人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度常和別人保持合作,并從中獲得樂趣銷售人員積極的人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度偶爾放縱自己一下銷售人員積極的

2、人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度有效銷售基本理論有效銷售基本理論 TOP SALES基本理論播種理論翻牌理論 1. 1. 播播種種理理論論播種越多，將來彩收的果實(shí)就越多，拜訪的客戶越多，答到的合同一定越多. 一分耕耘、一分收獲，是從事銷售人員的最佳寫照漏斗效應(yīng) 有效銷售基本理論有效銷售基本理論未經(jīng)確認(rèn)的未經(jīng)確認(rèn)的可能性客戶可能性客戶實(shí)際客戶實(shí)際客戶 50% 的獲取率的獲取率冷淡的潛冷淡的潛在客戶在客戶 25的獲取率的獲取率較有希望的較有希望的潛在客戶潛在客戶 5的獲取率的獲取率最有希望的最有希望的潛在客戶潛在客戶確認(rèn)確認(rèn) 潛在潛在客戶客戶大客戶有效銷售基本理

3、論大客戶有效銷售基本理論 2. 2. 翻翻牌理牌理論論翻牌的速度越快、才能比別人更快翻到大牌，跑客戶的速度越快、才能比別人更快簽到大合同有效銷售基本理論有效銷售基本理論銷售培訓(xùn)第三單元電話預(yù)約電話預(yù)約電話預(yù)約技巧與話術(shù)電話預(yù)約技巧與話術(shù) 電話行銷的目標(biāo)電話行銷的目標(biāo): : 成成交交電話行銷的過程電話行銷的過程: : 通過系統(tǒng)的規(guī)劃進(jìn)行通過系統(tǒng)的規(guī)劃進(jìn)行分為分為六六個(gè)步驟個(gè)步驟六個(gè)步驟六個(gè)步驟開啟晤談開啟晤談 1、確認(rèn)目標(biāo)對(duì)象確認(rèn)目標(biāo)對(duì)象 2 2、介紹自己以及公司、介紹自己以及公司 3 3、建立關(guān)系、建立關(guān)系建立良好的第一印象建立良好的第一印象開啟晤談示范綠線銷售人員綠線銷售人員:Sales:Sales 客戶客戶:KH:KH SalesSales：早上好，張經(jīng)理！我是：早上好，張經(jīng)理！我是XXXXXX，中國綠線公司的，有件事情想，中國綠線公司的，有件事情想麻

注意事項(xiàng): 本文（房地產(chǎn)銷售激勵(lì)培訓(xùn)方案.ppt）為本站會(huì)員（故事）主動(dòng)上傳，地產(chǎn)文庫僅提供信息存儲(chǔ)空間，僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對(duì)上載內(nèi)容本身不做任何修改或編輯。若此文所含內(nèi)容侵犯了您的版權(quán)或隱私，請(qǐng)立即通知地產(chǎn)文庫（點(diǎn)擊聯(lián)系客服），我們立即給予刪除！