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房地產(chǎn)銷售人員開盤準(zhǔn)備和現(xiàn)場(chǎng)流程培訓(xùn)方案.ppt

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房地產(chǎn)銷售人員開盤準(zhǔn)備和現(xiàn)場(chǎng)流程培訓(xùn)方案.ppt

1、房地產(chǎn)銷售人員專業(yè)技巧與流程開盤準(zhǔn)備和現(xiàn)場(chǎng)流程 2005年6月7日開盤準(zhǔn)備流程開盤準(zhǔn)備流程擬定開盤方案擬定開盤方案制定本部門工作流程制定本部門工作流程評(píng)審評(píng)審組織培訓(xùn)、模擬演練組織培訓(xùn)、模擬演練開始培訓(xùn)、模擬演練開始培訓(xùn)、模擬演練執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)開盤流程執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)開盤流程文件歸檔文件歸檔開盤準(zhǔn)備流程開盤準(zhǔn)備流程（一）（一）擬定開盤方案擬定開盤方案宣導(dǎo)：宣導(dǎo)：項(xiàng)目營銷副總在開盤日3個(gè)月前牽頭組織各部門籌備開盤文件資料、擬定開盤方案，并需在正式開盤日1個(gè)月前完成前述工作的準(zhǔn) 備。明確各部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)籌備的文件資料，制定工作進(jìn)度表，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)擬定完成各項(xiàng) 籌備工作。集團(tuán)指導(dǎo)

2、集團(tuán)指導(dǎo)：集團(tuán)營銷管理部在項(xiàng)目開盤日三個(gè) 月前，為項(xiàng)目公司及時(shí)提供標(biāo)準(zhǔn)合同文本、標(biāo) 準(zhǔn)工作流程等資料、樣本及以往項(xiàng)目的成功經(jīng) 驗(yàn)支持，給予指導(dǎo)協(xié)助。開盤準(zhǔn)備流程開盤準(zhǔn)備流程擬定開盤方案擬定開盤方案制定本部門工作流程制定本部門工作流程評(píng)審評(píng)審組織培訓(xùn)、模擬演練組織培訓(xùn)、模擬演練開始培訓(xùn)、模擬演練開始培訓(xùn)、模擬演練執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)開盤流程執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)開盤流程文件歸檔文件歸檔開盤準(zhǔn)備流程（二）開盤準(zhǔn)備流程（二）制定本部門工作流程制定本部門工作流程各部門擬定相關(guān)流程各部門擬定相關(guān)流程:銷售部、市場(chǎng)部擬定本部門的崗位職責(zé)、工作流程等相關(guān)文件，制定開盤銷售方案 ,各項(xiàng)籌備文件需按照集團(tuán)要求

3、的統(tǒng)一格式擬寫根據(jù)市場(chǎng)情況制定相應(yīng)價(jià)格根據(jù)市場(chǎng)情況制定相應(yīng)價(jià)格:市場(chǎng)部牽頭組織開展市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，在制定價(jià)格方案前一周了解周邊項(xiàng)目進(jìn)展及銷售情況，為制定價(jià)格等銷售方案提供參考依據(jù)。開盤準(zhǔn)備流程開盤準(zhǔn)備流程擬定開盤方案擬定開盤方案制定本部門工作流程制定本部門工作流程評(píng)審評(píng)審組織培訓(xùn)、模擬演練組織培訓(xùn)、模擬演練開始培訓(xùn)、模擬演練開始培訓(xùn)、模擬演練執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)開盤流程執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)開盤流程文件歸檔文件歸檔開盤準(zhǔn)備流程（三）開盤準(zhǔn)備流程（三）評(píng)審評(píng)審通過集團(tuán)總部評(píng)審?fù)ㄟ^集團(tuán)總部評(píng)審:集團(tuán)總部評(píng)審項(xiàng)目全套開盤準(zhǔn)備文件、價(jià)格方案、銷售計(jì)劃，如無異議、通過評(píng)審并在總部備案后，集團(tuán)總部將所有開盤文件下發(fā)至項(xiàng)目公司，進(jìn)入流程四領(lǐng)導(dǎo)審核領(lǐng)導(dǎo)審核:項(xiàng)目營銷副總一周內(nèi)負(fù)責(zé)核查審批所有文件資料，如無異議，提交項(xiàng)目總經(jīng) 理審閱,通過后上報(bào)集團(tuán)總部出現(xiàn)異議重新調(diào)整出現(xiàn)異議重新調(diào)整:如尚有不足

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