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房地產(chǎn)營銷渠道模式研究方案.ppt

資源ID：150734 資源大小：963.50KB 全文頁數(shù)：18頁
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房地產(chǎn)營銷渠道模式研究方案.ppt

1、目錄 CONTENTS 壹.由收購綠城引發(fā)的思考大話融創(chuàng)不綠城貳.融創(chuàng)渠道的組織架構(gòu) 叁.融創(chuàng)渠道激勵模式肆.融創(chuàng)渠道管理模式伍.融創(chuàng)渠道團(tuán)隊(duì)執(zhí)行特點(diǎn) 小與題之融創(chuàng)渠道模式研究融創(chuàng)獨(dú)有的渠道模式！貳融創(chuàng)渠道的組織架構(gòu) 年輕洗腦高額傭金調(diào)配速度成功學(xué) 淘汰加班靈活執(zhí)行力融創(chuàng)渠道關(guān)鍵詞名目繁多的獎勵狼性輕策劃：融創(chuàng)更重視銷售團(tuán)隊(duì)和渠道，相對丌重視策劃。在融創(chuàng)的人才體系中，大多數(shù)都是通過銷售和渠道條線打過硬仗上來的，而策劃的成長比較慢。（甚至孫宏斌在微博中說：“所有的動作都應(yīng)該指向這些根本問題，所有的獎勵都應(yīng)該直指解決這些根本問題的效果。很多所謂的調(diào)研、

2、策劃、文、活動、廣告、培訓(xùn)都因遠(yuǎn)離這些根本問題而莫名其妙”）重渠道：融創(chuàng)營銷非常注重渠道營銷，正式的發(fā)力是08年，大勢下行，渠道發(fā)力，完成業(yè)績的70%。輕推廣：融創(chuàng)一般是比較輕推廣。策劃在融創(chuàng)的體系成長比較慢，策劃上來的人很少，大多數(shù)都是銷售和渠道上來的，一是打過硬仗的。第二、融創(chuàng)體系比較注重實(shí)效。融創(chuàng)體系特點(diǎn)對于渠道的重視度很高，對于策劃，融創(chuàng)相對比較輕視。融創(chuàng)營銷策略重銷售和渠道，輕策劃，輕推廣融創(chuàng)營銷戰(zhàn)略融創(chuàng)營銷框架下的渠道，營銷結(jié)果的中流砥柱組織框架 1名渠道經(jīng)理融創(chuàng)單個頃目的渠道構(gòu)成人員約由6-8個組長構(gòu)成，約有60-80 個渠道人組成。 6-8個小組長 1名渠

3、道主管渠道組長渠道組長渠道組長渠道組長渠道組長渠道組長成員成員成員成員成員成員成員成員成員成員 10個成員融創(chuàng)白象街渠道模式成員由老蜜蜂+小蜜蜂構(gòu)成；以小蜜蜂為主，老蜜蜂為輔約占10% 大組長大組長大組長 2-3個大組長叁融創(chuàng)渠道激勵方式激勵高傭金+17頃獎勵業(yè)界少見融創(chuàng)獎勵挃標(biāo)：每周一個項(xiàng)目有8-10萬獎勵，完成就有，完不成就沒有，一共是17項(xiàng)；融創(chuàng)給銷售員的傭金也高：13年某項(xiàng)目銷售員有4個上了一百萬的收入，14年上半年有17個超過一百萬收入的銷售員。提成是千分之三到千分之六。西山一號今年是56億的指標(biāo)，20個銷售員，每個人2.8億，平均銷售員年薪都得上一百萬。所以融創(chuàng)希望銷售員拿得多，但是一定是最好的銷售員。高底薪、高傭金是支撐融創(chuàng)渠道模式運(yùn)營的關(guān)鍵；渠道組長、主管等置業(yè)平臺敞開，根據(jù)渠道人員自身素質(zhì)及拓

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