廣州北區(qū)域房地產(chǎn)營銷管理工作做好老帶新的方案.pdf
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廣州北區(qū)域房地產(chǎn)營銷管理工作做好老帶新的方案.pdf
1、 廣州北區(qū)域廣州北區(qū)域營銷管理營銷管理中，中， 如何如何做好“老帶新做好“老帶新” 目標目標：共同進步，雙贏局面共同進步，雙贏局面 思路：思路：友好項目一幫一模式友好項目一幫一模式 介入期介入期 一一 開售前管控期開售前管控期 二二 開售后管控期開售后管控期 三三 1 1、角色定位、角色定位 一、介入期 快速 成長 實戰(zhàn) 練兵 雙方 心態(tài) 1 2 3 完善架構(gòu)，人員到位完善架構(gòu)，人員到位 以崗定人，落到實處以崗定人，落到實處 團隊激勵團隊激勵 一、介入期 2 2、 團隊團隊 建設(shè)建設(shè) 3 3、明確分工、責(zé)任到人、明確分工、責(zé)任到人 一、介入期 （1 1）工作梳理、細化調(diào)整）工作梳理、細化調(diào)整
2、（2 2）目標明確、同步考核）目標明確、同步考核 二、開售前管控期 前期前期管師傅管師傅：新舊團隊：新舊團隊共同執(zhí)行共同執(zhí)行； 后期后期管徒弟管徒弟：新團隊：新團隊獨立獨立執(zhí)行。執(zhí)行。 系統(tǒng)培訓(xùn)系統(tǒng)培訓(xùn) 工作梳理 業(yè)務(wù)類培訓(xùn)業(yè)務(wù)類培訓(xùn) 流程類培訓(xùn)流程類培訓(xùn) 考核考核 標準化為主標準化為主 前置各工作節(jié)點前置各工作節(jié)點 標準化工作梳理標準化工作梳理 目的：發(fā)現(xiàn)問題，提出解決方案目的：發(fā)現(xiàn)問題，提出解決方案 例如：數(shù)據(jù)監(jiān)控缺失、培訓(xùn)不足、圏層模糊、渠道混亂等，需進行一系列培例如：數(shù)據(jù)監(jiān)控缺失、培訓(xùn)不足、圏層模糊、渠道混亂等，需進行一系列培 訓(xùn)和考核訓(xùn)和考核 2.1 管師傅：新舊團隊共同執(zhí)行 2.2
3、 管徒弟：新團隊獨立執(zhí)行 數(shù)據(jù)數(shù)據(jù) 管控管控 定期定期 巡盤巡盤 實時實時監(jiān)控監(jiān)控 （微信、圖片、 視頻） 每日總結(jié)每日總結(jié) （及時分享、 總結(jié)），落實 執(zhí)行 監(jiān)督執(zhí)行監(jiān)督執(zhí)行 2.3 策略指導(dǎo) 開盤組織、人員部署開盤組織、人員部署 確保開盤高確保開盤高成交成交 意向意向客戶及認籌量作出戰(zhàn)客戶及認籌量作出戰(zhàn) 術(shù)調(diào)整術(shù)調(diào)整 圈層營銷，建立大客戶數(shù)圈層營銷，建立大客戶數(shù) 據(jù)庫；據(jù)庫； 活動營銷、事件營銷活動營銷、事件營銷 微信營銷，自媒體運營微信營銷，自媒體運營 分析項目屬性；制定分析項目屬性；制定 渠道營銷策略渠道營銷策略 推廣拓展結(jié)合；推廣拓展結(jié)合； 三、開售后管控期 二次貨二次貨量組織量組織 簽約簽約管理管理 資金回籠資金回籠 渠道梳理渠道梳理 數(shù)據(jù)管控數(shù)據(jù)管控 開售后管控開售后管控 內(nèi)容內(nèi)容 目的目的 實現(xiàn)省外實現(xiàn)省外 負責(zé)人片區(qū)制負責(zé)人片區(qū)制 TEXT ADD CONTENTS AD
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