漢中雅居樂花園洋房住宅渠道營銷方案.pdf

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漢中雅居樂花園洋房住宅渠道營銷方案.pdf

1、漢中雅居樂花園 9 月份渠道執(zhí)行方案一、拓客背景首開時(shí)間為 9 月 28 日，二次加推 10 月 26 日，銷售目標(biāo)在 777 套（洋房 372 套，高層 405 套），總貨值 8.5 億。按照 60%認(rèn)籌率，所需認(rèn)籌客戶 1295 組，按 30%意向率，需 4320 組客戶。按 20%有效客戶比，需到訪 21600 組客戶。通過拓客擴(kuò)大品牌知名度，傳達(dá)項(xiàng)目信息，積累意向客戶資源，促進(jìn)項(xiàng)目來電來訪實(shí)現(xiàn)認(rèn)籌。二、拓客依據(jù) 1. 一級客戶分布，漢中市本地客戶占比 60% 主要客戶分布漢臺市區(qū)（濱江新區(qū)、老城區(qū)、東片區(qū)、北片區(qū)）及南鄭市區(qū)（大河坎片區(qū)、周家坪片區(qū)）；長期生活和居住在

2、漢中的本地客戶對漢中存，在地緣性情節(jié) 2.二級客戶分布，漢中地級縣客戶占比 30% 主要客戶分布：城固、西鄉(xiāng)、勉縣，其次洋縣、鎮(zhèn)巴、留壩、略陽、寧強(qiáng)、佛坪及四川南江縣。追求生活品質(zhì)，注重孩子教育、養(yǎng)老醫(yī)療的漢中地級縣客戶。 2. 三級客戶分布，本省外市客戶占比 10% 客戶主要分布于：四川省巴中市，甘肅省天水市，以及安康、西安等客戶。具有歸鄉(xiāng)情節(jié) 的外地漢中人，兼具少量的外地投資客戶客戶來源分析客戶職業(yè)分析就客戶職業(yè)統(tǒng)計(jì)分析，個(gè)體 359 組，占 22%，位居第一；企業(yè)職工 214 組，占 13%；教育 198 組，占 12%；文化廣告 188 組，占 11%；本月的拓客過程

3、中將加大對此四類客戶的拓展，在作戰(zhàn)計(jì)劃中，加大此類區(qū)域的深入挖掘。三、時(shí)間計(jì)劃四、第一階段工作分解 1. 任務(wù)分解從 9 月 1 日至 9 月 11 日共 11 天的時(shí)間，需要導(dǎo)入客戶 14700 組。第一階段引爆期覆蓋項(xiàng)目地緣、漢臺區(qū)南鎮(zhèn)區(qū)市區(qū) 第二階段引爆期覆蓋九縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，南江縣第三階段強(qiáng)勢導(dǎo)客期精準(zhǔn)覆蓋，重點(diǎn)突破 2018 年 9 月 1 日 2018 年 9 月 12 日 2018 年 9 月 17 日渠道每天到訪指標(biāo) 總到訪指標(biāo) 商超外展 140 1500 社區(qū)巡展 90 1000 市場拓客 140 1500 競品攔截 55 600 撒網(wǎng)海派 740 8100 大客戶部 180 2000 2. 組織架構(gòu) 在渠道作戰(zhàn)工作（9 月 1 日）開展之前共有人員 36 人，其中置業(yè)顧問 6 人、精拓 30 人、共分為 3 個(gè)大組（精拓組 23 人/

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