1、 P.1 金地東御攜手李連杰壹基金“甬城圓夢”金地東御攜手李連杰壹基金“甬城圓夢” 大客戶渠道拓展執行方案大客戶渠道拓展執行方案 一、一、 工作目的工作目的 尋找、洽談目標大客戶單位和群體； 摸清大客戶團體的購買實力和購買誠意度，并進行綜合評估； 搜集大客戶團體的相關情況，洽談合作方式、活動方式、優惠方式； 將最新的銷售信息、銷售政策及時傳遞給大客戶單位； 保持與大客戶單位的維護與聯系，最終促進成交。 二、二、 拓展目標拓展目標 企業團購效果排序：銀行企業團購效果排序：銀行 政府政府 移動、聯通移動、聯通 醫院醫院 電信電信 開發商內部開發商內部 周邊大型企業周邊大型企業 周邊小型企業周邊小型
2、企業 結合項目大客戶拓展主要目標銀行、商會或行業協會、機關事業型單位、區域內大型企業、學院單位； 階段目標（半個月）至少拓展銀行 3 家、商會或行業協會 2 家、行政機關事業型單位 3 家、區域內大型企 業 4 家、其他渠道登記的客戶共 400 名，爭取轉化誠意客戶 30%以上。 三、三、 工作思路工作思路 團購前準 備工作 團購時間選擇 團購最佳時間為一周之內，超過一周客戶猶豫情緒加重，障礙成交 團購認籌方案 只有認籌的客戶解籌當天才能享受團購優惠； 交納 1000 元/套的誠意金（到期不買可退還），認籌金過多將會導致團 購客戶認籌猶豫； 解籌時間為每周六為佳。 企業團購協議 對折扣和價格進
3、行優惠前后對比，提起團購客戶興趣； 購的操作模式（團購時間范圍，認籌方式）項目的主要價值點簡介； 項目地址和聯系電話； 可以在協議后面加一些項目實景照片。 企業團購宣講方案 多以圖片為主如：社區、樣板房等； 文字要簡單、精煉； 要有產品的戶型圖； 項目地址和聯系電話。 P.2 銷售代表統一話術 多以圖片為主如：社區、樣板房等 文字要簡單、精煉 要有產品的戶型圖 項目地址 銷售代表聯系電話 團購客戶 拜訪 拜訪前提 預約團購企業最高層領導洽談團購內容（最高層領導間對接，以方便洽 談團購信息傳播；如與工會或人事等部門領導對接團購事宜收效將大大 降低）； 拜訪時間：集中在周一、二兩天內； 每周團購企業數量 23 個效果最好。 拜訪團購客戶 與開發商高層領導與團購企業高層領導直接對接； 確定團購信息在企業內部傳播的方式； 確定開發商團購主要聯絡人。 拜訪結束 將拜訪團購情況傳遞給銷售代表； 將團購
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