售樓圣經(jīng)打造房地產(chǎn)王牌銷售代表方案.ppt

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售樓圣經(jīng)打造房地產(chǎn)王牌銷售代表方案.ppt

1、售樓圣經(jīng) 打造房地產(chǎn)王牌銷售代表第一部分房地產(chǎn)銷售的技巧一、售樓前的思想準(zhǔn)備一、售樓前的思想準(zhǔn)備 1 1、售樓員的定位與職責(zé)、售樓員的定位與職責(zé) 2 2、售樓員的人品與性格、售樓員的人品與性格 3 3、樹立良好的心態(tài)、樹立良好的心態(tài) 4 4、嘗試換位思考、嘗試換位思考 5 5、儀容儀表與行為規(guī)范、儀容儀表與行為規(guī)范 1 1、售樓員的定位與職責(zé)、售樓員的定位與職責(zé) 樓盤的銷售人員客戶的置業(yè)顧問企業(yè)的形象代言人企業(yè)與客戶溝通的橋梁企業(yè)決策信息的提供者二、售樓人員的基本素質(zhì)二、售樓人員的基本素質(zhì) 1 1、推銷之單車?yán)碚摗⑼其N之單車?yán)碚?2 2、杰出銷售代表的成功因素、杰出銷售

2、代表的成功因素 3 3、杰出銷售人員的三種心理素質(zhì)、杰出銷售人員的三種心理素質(zhì) 4 4、銷售人員成功要點(diǎn)分析、銷售人員成功要點(diǎn)分析 1 1、推銷之單車?yán)碚摗⑼其N之單車?yán)碚?后輪代表知識(shí)后輪代表知識(shí) 背景、知識(shí)、技巧 1、公司背景 2、產(chǎn)品知識(shí) 3、市場(chǎng)知識(shí) 4、客戶心理 5、相關(guān)知識(shí) 腳踏代表能力腳踏代表能力素質(zhì)、理念 1、學(xué)習(xí)力 2、控制力 3、表達(dá)力 4、專業(yè)技巧 5、公關(guān)力 6、交際力前輪代表心態(tài)前輪代表心態(tài) 向往、追求 1、憧憬 2、使命感 3、價(jià)值觀念 4、信念 5、意志力 2:2:杰出銷售代表的成功因杰出銷售代表的成功因素素工作具有使命感不屈不撓的意志力有信念和工作價(jià)值

3、觀在計(jì)劃、研究和分析上更為周詳準(zhǔn)備工作做的更好更有主動(dòng)性和更勤奮地工作在關(guān)系的建立和其他“人際關(guān)系技巧”的運(yùn)用上更純熟能幫助自己的公司和客戶的公司去實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 3:3:杰出銷售人員的三種心理素杰出銷售人員的三種心理素質(zhì)質(zhì) 三種心理強(qiáng)記樓盤資料堅(jiān)定成交信念專家顧問形象專業(yè)心態(tài) 衡量得失正確對(duì)待拒絕從客戶立場(chǎng)出發(fā) 事實(shí)求是待客態(tài)度端正心態(tài) 建立信心 4:4:銷售人員成功要點(diǎn)分析銷售人員成功要點(diǎn)分析熱愛銷售工作不辭辛苦、工作有方、加班加點(diǎn) 成功的欲望強(qiáng)烈樂觀的態(tài)度豐富的知識(shí) 珍惜時(shí)間懂得發(fā)問和聆聽愿意為客戶服務(wù) 讓生理上保持在顛峰狀態(tài) 三、售樓代表要注重的三、售樓代表要注重的11鐘鐘觀念觀念 1 1：買房是為了生活而不僅僅是為了居住：買房是為了生活而不僅僅是為了居住 2 2：買房不僅是為了居住，更是為了投資理財(cái)：買房不僅是為了居住，更是為了投資理財(cái)

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