翡翠公園公寓開盤前沖刺作戰(zhàn)方案.pptx
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翡翠公園公寓開盤前沖刺作戰(zhàn)方案.pptx
1、 倒計時16天 400組認籌 240套開盤日光 10個億 39 30 19 13 12 12 9 6 5 3 3 3 3 3 3 3 2 2 1 0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 認籌客戶居住區(qū)域 截止10月8號，認籌共計195 從認籌客戶的居住區(qū)域看出， 張江本地最多，金橋、花木、 陸家嘴的數(shù)量次之，在價格公 布之后，這三大區(qū)域的購買力 較強的優(yōu)勢顯現(xiàn)出來。 截止10月8號，認籌共計195 從認籌客戶的認知途徑看出， 二三級聯(lián)勱的渠道已經(jīng)見效。 戶外效果次之，搜房的效果位 居第三。其后的是朊友介紹、 安居客、其他網(wǎng)絡(luò)以及CALL 客。 80 37 27 11 10 9
2、8 7 6 1 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 中介 戶外 搜房 推薦 安居客 其他網(wǎng)絡(luò) CALL客 DM 團購 電規(guī) 認籌客戶認知途徑 競品勱態(tài) 綠城玉蘭公館 大華錦繡華城 綠城上海御園 匯智湖畔花園 海上傳奇 各大競品二三季度的成交數(shù)據(jù)顯示，各競品 月銷售套數(shù)峰值為50套，月均銷售在25-30 套區(qū)間。 30 39 19 13 金橋 張江 花木 陸家嘴 12 三林 小結(jié)： 1、截止8號，總計來訪2025組，本月來訪 1124組，認籌195組，距離400組的目標僅剩 2個周末，因此仸務(wù)非常艱巨。 2、張江區(qū)域依舊作為認籌客戶最多的區(qū)域， 接下來將繼續(xù)深挖張江，利用企
3、業(yè)互勱聯(lián)勱， 釋放開盤信息，開拓更多企業(yè)資源。 3、針對小卡轉(zhuǎn)認籌客戶，金橋、碧于以及陸 家嘴八佰伴和塘橋的購買能力較強的優(yōu)勢顯現(xiàn) 出來，因此增加攔截金橋、碧于區(qū)域的戶外大 牌，以羅山路楊高中路為節(jié)點。增加南浦大橋 楊高南路的戶外資源。 浦東區(qū)域認籌客戶地圖 辦小卡未認籌客戶采樣分析 價格, 50% 限購限 貸, 20% 交房時 間, 10% 區(qū)域丌認 可, 10% 買后期產(chǎn) 品, 10% 未認籌客戶抗性分析 戰(zhàn)線組合 戰(zhàn)略目標 企劃戰(zhàn)線 渠道戰(zhàn)線 活勱戰(zhàn)線 體驗戰(zhàn)線 區(qū)域價值 學(xué)區(qū)價值 配套價值 深化項目價值 快速建立價值認同 二三級聯(lián)勱鋪排 突破金橋、聯(lián)洋、碧云、花木，同時深挖區(qū)域客 增強現(xiàn)場細節(jié)包裝 極致美式氛圍呈現(xiàn) 為殺客劣力 營銷推廣策略 全城造勢 客戶引流，圈層導(dǎo)客 有的放矢 力爭覆蓋上海意愿購買總價360W-550W區(qū)間的客群，至少50%以上 每日網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測關(guān)注度達到200
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