1、逆市之下的房產旺銷秘技逆市之下的房產旺銷秘技 -xxx 公司 目前，全國房地產市場已經是跌聲、觀望聲響成一片，6 月成交量明顯下降，加之七月 將是烈日炎炎，八月將是奧運奪目，如何持續樹立逆市之下的旺銷局面，是每個資金為王的 開發商的重頭大戲。麥道全程營銷顧問機構進行了深入研究，特提出以下秘技，僅供參考。 秘技一：銷量來自客戶秘技一：銷量來自客戶&市場，在于一念之間市場，在于一念之間 作為一個項目運營者，尤其是逆市情況下，不應該在乎目前市場的好與差。很簡單，即 使在最好的市場下，也可能有銷量非常差勁的樓盤。所以，在市場不景氣的情況下，我們要 做的第一工作是堅定信心，而不是盲目的認為市場不好，我們
2、不好也是應該的。如果有這樣 的策劃公司或者代理公司，那么他們就沒有絲毫價值了。 無論任何時候，決定我們銷量本質的，除了項目產品外，最重要的就是客戶資源，而不 是市場氛圍。目前的眾多開發商，都認為滯銷（逆市）是大勢所趨，對于旺銷根本不敢想， 一句“那多難啊” ，完全禁錮了自己的思想，使得旺銷局面和自己完全無緣。這樣人為設限 了樓盤的營銷，純粹是尋找借口。很自然的應該比較一下，為什么對面的來客量就是比自己 的高？只要堅信一點：別人會的，你一定能會， 別人能干的，你一定能干， 這就離成功近了。 秘技二：客戶為本，定位為王秘技二：客戶為本，定位為王 上面說得很清楚，最終落實到你樓盤銷售環節的，是你的客
3、戶，而不是其他，除了建立 自己的信心，更要廣泛建立客戶的信心，而不是覺得客戶是敵人，你造房子賺了人家的錢， 一次買賣就足夠了。這樣是不應該的，你應該想得到，你的客戶，會因為你對他的尊重而讓 你自己的項目讓他感覺到榮耀，而這種榮耀，將會讓他為你帶來更多的客戶。無論你即將升 值、打折，或者廣告有誤，只要你擁有了鐵桿樓迷，你的樓盤根本不用在乎旺市、逆市，照 樣好銷。當然，這有個前提，你必須要有一個切合客戶理想的樓盤定位。 許多客戶會說， 他們有自己的定位， 他們是歐式的風格， 中產階級的客戶群， 王者風范， 這是什么狗屁定位啊。這完全是對項目的一種強奸。項目定位，至少要在地段解碼、產品分 析、 城市挖掘三個前提條件下作出的獨一無二的判斷。 定位準確了， 客戶才能和你心心相印， 跟著你跑，定位錯誤，方向都錯了，他們會拆你的臺。 秘技三：個性秘技三：個性 CIS，讓項目飛起來，讓項目飛起來 樓盤那么
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