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新地產(chǎn)項(xiàng)目前期拓客分享方案.pdf

資源ID：150822 資源大小：10.41MB 全文頁數(shù)：63頁
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新地產(chǎn)項(xiàng)目前期拓客分享方案.pdf

1、新項(xiàng)目前期拓客工作分享目前正遇到的瓶頸把拓客作為一個(gè)全新有效的營銷模式目標(biāo) 客戶來電來訪越來越少有購買條件的準(zhǔn) 客戶越來越難找線上推廣效果越來越小競爭對手越來越多成本越來越高說在前期的話拓客已經(jīng)普遍化，各個(gè)項(xiàng)目都在做，但結(jié)拓客已經(jīng)普遍化，各個(gè)項(xiàng)目都在做，但結(jié) 果果卻大相徑庭；今卻大相徑庭；今天我們以實(shí)際項(xiàng)目操作天我們以實(shí)際項(xiàng)目操作為例，聚焦做的比較好的項(xiàng)目，從實(shí)操中為例，聚焦做的比較好的項(xiàng)目，從實(shí)操中的細(xì)節(jié)工作去發(fā)現(xiàn)去找差距，或許能從中的細(xì)節(jié)工作去發(fā)現(xiàn)去找差距，或許能從中對我們接下來的工作有所幫助。對我們接下來的工作有所幫助。以碧桂園句容項(xiàng)目為例，項(xiàng)目開始初期存

2、在各個(gè)項(xiàng)目都有的困難： Q1：團(tuán)隊(duì)新人多，準(zhǔn)入線低，水平參差不齊 Q2 : 因長期未開盤，缺乏熱點(diǎn)及市場關(guān)注度 Q3：團(tuán)隊(duì)士氣低落，拓客雜亂無方向 Q4 : 數(shù)據(jù)管控基本缺失，無監(jiān)督體系 Q5：本地市場容量有限參照項(xiàng)目：江蘇碧桂園句容項(xiàng)目制定目標(biāo)（6.15-7.28）1個(gè)半月時(shí)間預(yù)計(jì)認(rèn)購：20億！預(yù)計(jì)籌量：5000個(gè)！一、明確目標(biāo) 前期句容項(xiàng)目營銷拓客策略：前期句容項(xiàng)目營銷拓客策略： 1、激勵(lì)制、激勵(lì)制度：案場發(fā)牌、大吃小、末尾淘汰度：案場發(fā)牌、大吃小、末尾淘汰 2、開盤前一個(gè)月內(nèi)要加、開盤前一個(gè)月內(nèi)要加大黃金明大黃金明星夜活動(dòng)星夜活動(dòng) 3、啟動(dòng)老業(yè)主專場購房會(huì)，發(fā)業(yè)主信、啟動(dòng)老業(yè)

3、主專場購房會(huì)，發(fā)業(yè)主信 4、加強(qiáng)拓客數(shù)據(jù)管理、重視展點(diǎn)周邊渠道拓、加強(qiáng)拓客數(shù)據(jù)管理、重視展點(diǎn)周邊渠道拓展展 5、啟動(dòng)外市拓客（含縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)）、啟動(dòng)外市拓客（含縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)）二、基于目標(biāo)的初始策略會(huì)議紀(jì)要營銷工作開展會(huì)議紀(jì)要會(huì)議紀(jì)要拓客架構(gòu)及激勵(lì) 拓客收網(wǎng)策略拓客數(shù)據(jù)分析八大拓客渠道解析三、具體動(dòng)作 1、架構(gòu)與激勵(lì)策略（1）拓客板塊人員架構(gòu) 拓客負(fù)責(zé)人拓客負(fù)責(zé)人拓客管理平臺(tái)拓客管理平臺(tái) 拓客拓客A組組電電營營中中心心車車輛輛管管控控兼兼職職管管控控拓拓客客督督查查數(shù)數(shù) 據(jù)據(jù) 中中心心拓客拓客B組組拓客拓客C組組拓客拓客D組組 A 1 組組 A 2 組組 B 1 組組 B 2 組組 C 1 組組 C 2 組組 D 1 組組 D 2 組組策略領(lǐng)跑，數(shù)據(jù)支撐，高效執(zhí)行明確團(tuán)隊(duì)體系，以便高效執(zhí)行，責(zé)任到人，目標(biāo)明確建立數(shù)據(jù)中心，每天分析數(shù)據(jù)，

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