1、 尾盤推廣銷售提案 | 香格里 嘉園 | SHANRI GARDEN 第一章、產品滯銷原因分析 一、我們的研究分析工作，從歷史數據調查開始 針對香格里嘉園的銷售周期縱向跨越了武漢市房地產市場 發展的不同時期，我們完全有必要對其各階段的市場表現進行 調研分析。 在此基礎之上，根據新的市場環境形勢，提出我們的尾盤 解決方案。 二、調查成果分析-市場篇 香格里 嘉園橫空出世，高價開盤，均價約為4000元/平方米， 而當時武漢市住宅整體均價為1830元/平方米，武昌區在2200元 /平方米，供需市場較為平靜。 香格里 嘉園在市場不夠火爆、高端價格市場還未形成的情 況下，高價入市，雖取得了一定的品牌知名
2、度，但銷售必然困 難重重。 2001年2002年 二、調查成果分析-市場篇 市場整體水平處于上升期，同時期最大競爭樓盤“楚天都市 花園”當時住宅部分均價在3000元/平方米左右，本案與其價格 差距較大，由于“楚天都市花園”售樓部在去本案現場的必經 之處，“香格里 嘉園”此時期的客戶有相當大一部分被競爭樓 盤“楚天都市花園”截流。 2002年2003年 二、調查成果分析-市場篇 武漢市房地產需求市場突然發力，供應市場也急急跟上，整體市場 表現火爆，“楚天都市花園”當時處于中盤尾盤期，剩余樓盤價格 與本案相當，從純居住角度來考慮其性價比，本案優勢明顯。 但此時期本案在銷售推廣的力度上稍顯欠缺，樓盤
3、品牌基本淹沒在 各區域高端樓盤的概念洪流中，致使項目錯失清盤大好良機。 2003年2005年 二、調查成果分析-產品篇 香格里 嘉園在生態園林設計、規劃布局的生態設計、高層建筑的生 態設計、戶型的生態設計、庭院中的生態設計上都有不俗的表現，體現 了當時最大的創新意識和設計水平，即使放在今天，依然是豪宅品質， 上尚人家。 反過來說，當時過于超前的規劃理念和設計思想，還沒有足夠的目 標人群渴望擁有，在加上其高端的價格，最終導致項目銷售周期拉長。 二、調查成果分析-產品篇 香格里 嘉園占地13433平方米，小區整體規模不大。 一味強調舒適度的大面積住宅與項目規模有限所形成的小配套之間形成矛盾； 地段較為偏里，周邊凌亂建筑較多； 豪宅的總價水平和小區內外尚顯欠缺的奢侈程度在客戶心理形成一定落差。 作為本案的硬傷，只有通過重新定位將剩余房源進行再度包裝 第二章、市場環境變化 一、住宅市場 2005年
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