信業陽光城綠島湖3號地塊洋房別墅項目傳播策略方案.pptx
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信業陽光城綠島湖3號地塊洋房別墅項目傳播策略方案.pptx
1、符 號 戰 爭符 號 戰 爭 說 一 不 二 事 業 部 信業陽光城綠島湖3號地塊傳播策略 世上有兩種人：賣東西的和買東西的 賣東西的，建立符號 買東西的，消費符號 商品社會，最大的戰爭就是符號戰爭 比如蔬菜與有機蔬菜、礦泉水與依云礦泉水、汽車與賓利、房子與湯臣一品 豪宅，作為高級商品 所有的營銷過程都是建立符號的過程 因為消費者不是在尋找商品，而是在尋找符號 沒有一個富人是缺房子的，為什么還要繼續買房子 當然是占有更高級的符號 回到核心命題 1、建立頂豪形象 2、創造高溢價 3、實現快速銷售 平心而論，這個命題，存在邏輯問題。 命題的嚴謹結構是這樣的： 通過差異提煉并強化 建立專屬的頂級符號
2、 清晰對位出價能力高的人群（一旦對位自然可以高溢價） 以裂變的方式（而不是盲目擴大戰場）實現快速銷售 因此，三個命題實際上是一個問題： 做一個實至名歸的頂豪， 而不是一個用形容詞勾勒的頂豪 把“說”與“做”統一起來， 言行并舉，其它的隨之而來 廣告的主業，就是：說 一個頂豪的野心： 結束綠島湖魚龍混雜的時代 憑什么？ 四外的豪宅都圍著湖轉 但，我們是島。 只允許湖圍著島轉 一定是半島？ 半島是物理形態，跟資源關系密切 但領地感還不夠強 應該是： 主島 綠島湖的主島，不僅是領地、主權，更是唯一 除了主島，其它的都是次要的 誰的主島呢？ 這是人群界定的問題 肯定不是一般小魚小蝦可以窺視的島 人人都
3、可以喜歡，但您未必買得起 人群不需要過多分析， 大到佛山，小到南莊、張槎， 能被稱之為富豪的，清一色是白手打天下的制造業鉅子 民間稱之為 “大佬” 更形象的說法是： “大鱷” 商界食物鏈頂層， 但既不是金融玩家，也不是海歸名門， 而是實打實的闖蕩江湖、最終呼風喚雨的人， 本質上與綠島湖一號地塊的高端買家不存在背景差異，只是實力高低而已。 所以并不是因為我們頂豪，消費者就是一群來自外星的人。 在京滬深可以，在佛山，沒有機會主義者。 這就是核心策略： 綠島湖心，大鱷們的主島 應該叫什么半島？因為絕不魚龍混雜，因為是大鱷們的主島 所以，案名建議 藏 瓏 半 島 備選1 龍粼半島 金麟豈是池中物，一遇風云便化龍 備選2 君臨半島 島上，才能君臨天下 備選3 臥湖半島 藏龍臥虎之地 備選4 半湖半島 一半天意，一半人為 以上為符號戰爭中的“語言符號” 下面是“視覺符號” 傳播，進入戰爭狀態 劃定級別
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