1、 鳳城世家車位認籌鳳城世家車位認籌方案方案 一、一、認籌目的認籌目的 對業主進行摸底，以確定車位的推售貨量及節奏，盤點客戶需求 車位價格初探，為最終確定車位銷售價格提供客戶支持 確定認購順序，以認籌繳納誠意金的順序為開盤后的正式選購車位順序 二、二、認籌時間認籌時間 10 月 1 日起，截止時間視車位工程進度定，初步定在 10 月 21 日 三、三、認籌策略認籌策略 1、 業主擁有車位優先購買權，本次認籌只針對業主。 2、 一戶業主只能認籌一個車位，只能購買一個車位。 3、 認籌誠意金 1 萬，只收現金。 4、 車位一次性付款，不提供按揭。 5、 認籌目標：約 200 個。 四、四、折扣及優惠
2、折扣及優惠 1、業主優先購買期內： 開盤后，指定一個月時間為業主優先購買期，業主優先購買期內，業主購買車位折扣 90 折。沒有購房的額外優惠。 2、優先購買期之后，車位可以對外發售。 正常折扣為 97 折，業主同樣折扣。新購房客戶在購房日起一個月內再買車位還可以享 受額外的 5000 元購買車位優惠。 3、平均折扣率 根據前面提交的銷售策略，已經確定車位平均折扣率為 90 折。 4、 認籌優惠 認籌期內下誠意金客戶開盤日還可享受額外 2000 元優惠。 五、認購流程 認認籌籌形式：形式：現場客戶繳納誠意金，填寫鳳城世家車位 VIP 申請表 。公開發售日按繳 納誠意金先后順序選購車位 業務員介紹
3、車位情況，業主有購買的基本意向 五、對外說辭五、對外說辭 1、 車位銷售時間：10 月底 2、 車位銷售價格：10 萬以內 3、 車位是否有產權：第一次推出的都有產權 4、 關于業主優先購買： 開盤后指定一個月時間為業主優先購買期， 車位只對業主銷售， 該優先購買期內，業主享有相應并只能購買一個車位。優先購買期之內沒有購買車 位的業主視為自動放棄優先購買車位的權利。 2007 年 09 月 22 日 附件一： 鳳城世家車位 VIP 認購申請表 鳳城世家車位 VIP 認購申請表 客戶填寫鳳城世家車位 VIP 認購申請表后，交納誠意金￥10000（現金）元之后，成為 本項目車位 VIP 客戶，開盤日當天享受以下的權益； 1、1、 辦理 VIP 的客戶享有優先購買車位的權利； 2、 辦理 VIP 的客戶享有優先購買車位的權利； 2、 VIP 客戶購買本項目車位折扣為 90 折； 3、 VIP 客
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