1、車位營銷策略 營銷面對的問題 周邊項目車位無論是租金 還是去化速度都不理想！ 客戶未入住購買車位抗性 大！ 12 項目基本情況 優勢劣勢 1、住戶：車位比為 1:0.8，車位配比稀 缺 2、項目周邊城東街 為城市主干道，亂停 車行為被嚴令禁止 1、城東商城一期地 上、地下存在大量的 可停車的位置 2、周邊車位租金普 遍偏低，200-300 元/月，去化速度慢 3、未入住先購買車 位，客戶抗性大 營銷策略 制造制造緊張搶購氛圍緊張搶購氛圍推售推售策略策略 適當放寬購買適當放寬購買客戶客戶增加客戶基數增加客戶基數 分區分區一口價一口價促進快速成交，制造緊張搶購促進快速成交，制造緊張搶購氛圍氛圍 分
2、批分批銷售銷售相互擠壓，制造賣相互擠壓，制造賣壓壓 制造制造優惠假象優惠假象促銷策略促銷策略 高價高折高價高折現時搶購，優惠刺激現時搶購，優惠刺激 購車位減房價購車位減房價捆綁策略，促進車位成交捆綁策略，促進車位成交 按揭貸款按揭貸款解決后顧之憂，促進成交解決后顧之憂，促進成交 臨門一腳臨門一腳購車位送車位購車位送車位鎖或其他禮品鎖或其他禮品 打造打造尊貴感尊貴感展示策略展示策略 寶馬車位樣板寶馬車位樣板提升專屬車位尊貴感提升專屬車位尊貴感 車庫展示區包裝車庫展示區包裝提升車庫整體提升車庫整體形象形象 策略細化推售策略 I. 前期可限定僅簽約業主能購買車位，后期沿街店面客戶或者適當放寬至外圍投
3、資客戶購買，增加 客戶基數，讓客戶感覺自己不買，就要被其他客戶搶購； II. 對每戶業主購買車位個數根據銷售進度進行適當放寬，采用先松后緊的模式，且對購買多個車位 的業主加大幅度進行促銷，促使短時間內出現搶購車位的氛圍； 適當放寬購買 客戶 1 分區一口價 2 對分批次推售，在推出時采用一口價的方式，促進快速成交，制造緊張搶購氛圍 分批銷售 3 切不可一次性推售，采用分批次推售方式，且首批次優質車位應占比超90%，快速形成熱銷氛圍 策略細化促銷策略 公開推售時，提 高表價，以最大折 扣推向市場，根據 銷售進度，對折扣 進行逐步回收 捆綁住宅銷售，可 根據實際銷售狀況 進行房價優惠，保 證在住宅去化同時， 保證車位去化 與合作銀行洽談采 用信用卡分期或者 車位與住宅捆綁 按揭，降低客戶購 車位門檻，促進成 交 購買車位贈送車 位鎖或其他禮品限 定購買禮品數量， 先購先得 禮品可與供應商 簽訂
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