地產項目如何結合項目認知客戶群策劃方案培訓講座.pdf
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地產項目如何結合項目認知客戶群策劃方案培訓講座.pdf
1、策劃方案的撰寫 如何結合項目認知客戶群 先講個跟你利益相關的小故事： 假定你是個男屌絲，有一天你爸和你說： 然后，你老爸就發起了和馬云的微信： 接著，你爸操起電話又周小川： 結果？ 配合故事發展，結果當然是你娶了馬云的女兒， 又當上人民銀行的副行長， 事實上，廣告也是一門生意，生意往往就是這樣談成的。 思考：如何達致這個推廣目的？ 是不是要精心策劃？ 是不是要產品包裝？ 是不是要找到感興趣的人？ 是不是最后大家都很滿意？ （策略制定） （產品定位/形象包裝） （推廣渠道/目標客戶） （品牌效應） 思考：如何達致這個推廣目的？ 是不是要精心策劃？（策略制定） 策略制定的前提，是洞察，也就是認知。
2、 沒有認知，就無從制定策略， 整套精彩的廣告提案，是從策略開始， 策略又從認知開始。 策劃的重要性不言而喻， 身為策劃，你有化腐朽為神奇的力量， 在團隊中起著不可或缺的作用。 但，不管你從業一年還是從業十年，都請記?。?沒有認知就沒有發言權 毫無疑問，提案或是服務客戶最重要的第一步，就是建立認知 但我們今天的作業模式太匆忙，以至于我們來不及認知就匆忙上馬 即便認知，也停留在很粗淺的階段 請問你是要挑戰你客戶的專業度嗎？還是考驗他的善良？ 別忘了他只做一個項目、只需干好一件事，你卻同時在做多少件事 業精于勤，沒有之一沒有人的智商會超越其他人很多， 那么，如何建立認知？ 市場如何？競爭 對手有何動
3、作？ 不進則退的競爭社會我們要比對手更強 對自己 對客戶對對手 了解發現客戶需求 提供針對性解決方案 分析機會點 方案規劃 市場認知項目認知客戶認知 項目本身有何賣點 ？周邊配套如何？ 目標客戶在哪里？ 有何行為特征？ 認知是一個策劃的啟動部分： 市場如何？競爭對手 有何動作？ 市場認知項目認知客戶認知 項目本身有何賣點？ 周邊配套如何？ 目標客戶在哪里？ 有何行為特征？ 認知必須由表及里，層層推進： 永遠要對市場懷有一顆敬畏的心！ 市場瞬息萬變，只有知己知彼，才能百戰不殆 為什么要認知市場？ 市場認知 市場調查 市場分析 市場預測 市場判斷 市場認知 市場認知的方式 市場調查 一般定義： 指以科學的方法收集市場資料，并運用統計分析的方法對所收集的資料進行分析 研究，發現市場機會，為企業管理者提供科學決策所必要的信息依據的一系列過 程。 狹義與廣義： 市場調查有廣義與狹義之分，狹義的市場調
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