2020房地產策劃流程及各階段輸出文件文定培訓模版.pdf
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2020房地產策劃流程及各階段輸出文件文定培訓模版.pdf
1、報告類別報告類別綜合報告類綜合報告類前期前期蓄客期蓄客期銷售期銷售期 報告 等級 報告 等級 頻率頻率可細化報告類可細化報告類前期前期蓄客期蓄客期銷售期銷售期 報告 等級 報告 等級 頻率頻率 提案報告甲前期一次性提交 合作意向書甲前期一次性提交 合同樣本甲前期一次性提交 宏觀經濟大勢分析乙前期一次性提交 所在區域概況（經濟環境、人口、產業）乙前期一次性提交 樓盤調查基礎部分（在售、在建、潛在樓盤調查 表） 乙 不定期 區域分析房地產市場分析（供應量、需求量）乙不定期 競爭樓盤分析（物業價格、戶型結構、戶型面 積）分現實的和潛存的競爭對手 乙 不定期 競爭對手策略：戰略和戰術乙不定期 典型物業
2、園林綠化規劃調查分析乙一次性提交 典型物業小區配套規劃調查分析乙一次性提交 典型物業建筑風格、會所布局調查分析乙一次性提交 區域典型樓盤營銷策略調查分析乙不定期 項目內外條件分析（優劣勢分析）乙一次性提交 項目周邊環境調查分析（交通、金融、證券、飲 食、娛樂、購物、文教等）附地圖 乙 一次性提交 項目區域與周邊區域物業發展前景預測乙一次性提交 項目可行性分析報告 消費者需求情況分析乙一次性提交 目標消費者的定位分析乙一次性提交 消費者來源區域分析（附地圖）乙一次性提交 客戶意見投訴調查乙不定期 項目開發思路甲一次性提交 項目開發主題乙一次性提交 形象定位乙一次性提交 建筑風格定位乙一次性提交
3、市場定位甲一次性提交 價格定位甲一次性提交 案名制定乙一次性提交 物業發展建議報告乙不定期 小區整體規劃建議甲一次性提交 物業形態典型案例參考建議甲一次性提交 戶型配比和戶型建議甲一次性提交 建筑主體設計要點建議甲一次性提交 園林景觀和配套建議甲一次性提交 建筑工藝和用材配備建議甲一次性提交 智能化設施建議甲一次性提交 項目交房標準甲一次性提交 項目智能化配置建議 項目精裝修建議 營銷報告甲銷售前提交甲 置業顧問銷售手冊乙進場前提交乙 價格策略報告甲銷售前提交甲 銷售策略及計劃甲銷售前提交甲 入市時機評估報告乙銷售前提交乙 蓄客方案乙蓄客前提交乙 認籌方案乙認籌前提交乙 開盤方案乙開盤前提交乙 開盤總結乙開盤后提交乙 開盤價格表乙開盤前提交甲 清盤策略 階段性營銷策略報告（月度、季度） 老帶新活動方案 客戶維系方案 客戶拓展（蓄客）方案 項目現場服務體系報告 車位儲藏間定價方案 車位銷售方
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