1、討論主題：車位去化討論 問題描述：小地方業主買車位意識不強，車位不好賣，大家有沒有啥好的建議。 討論： 1、 首先，到各個車位掛牌“私家車位” ，然后項目紅線路牙邊全部打樁不給 停，停一個鎖一個，然后逼客戶往市政路位置停車，使用十幾個內部員工 電話集中到信訪辦投訴，市政道路亂停車，馬上交警就過來啦，然后讓物 業保安做好提醒，造點恐慌。一段時間過后，先放一小部分沒掛私家車位 牌的車位出來，逐步逐步賣，邊出貨，邊拉價格。都在路牙打上樁，讓保 安看著點，停一個鎖一個。鎖了或者被交警貼罰單了讓物業公司配合，拍 幾張照片，發個通知給業主，禁止停車，制造點聲勢，大賣在即。 2、 車位銷售，歷來是難啃的骨頭
2、。車位非必買品，加之不同購房客群的需求 習慣，車位的銷售從營銷節奏和推廣節奏上而言，產生的銷售促動力往往 是隔山打牛或勢入泥海，在除卻車位痛點訴求之外，推廣節奏的控制與勢 的營造，同樣重要！以下是近期道豐中國為綠都紫荊華庭，進行的其中一 批次車位的推廣節奏的包裝釋放（見附件：車位稿） 。 在滿足各種痛點賣 點的訴求之外。我們借鑒華與華超級符號的理念，于車位推廣我們建立一 個，節奏的“勢能”符號，同時進行聯動的造勢，讓推廣的節奏進入一種 逐漸進入高潮的預期感，所以我們就提煉出“嗨，團起來！”“華庭 5.19 團個好車位”超級推廣符號訴求。然后我們設計持續一周倒計時形式，借 鑒即將上映的， 復聯 3海報風格，強調項目一貫逼格調性，取意差異化 視覺沖擊風格，然后長圖微海報、九宮格的形式把車位的推廣，掀起一股 “我們不一樣”節奏旋風。 2018.8.9
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