房地產(chǎn)銷(xiāo)售部、策劃部績(jī)效考核與提成管理辦法.doc

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房地產(chǎn)銷(xiāo)售部、策劃部績(jī)效考核與提成管理辦法.doc

1、 1 房地產(chǎn)銷(xiāo)售部房地產(chǎn)銷(xiāo)售部、策劃部、策劃部績(jī)效考核績(jī)效考核與與提成管理辦法提成管理辦法為充分發(fā)揮 xx 公司銷(xiāo)售部、營(yíng)銷(xiāo)策劃部全員的工作積極性與主動(dòng)性，激發(fā)創(chuàng)造性與拼搏精神，以打造一支規(guī)范、高效、專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，我們?cè)谥贫ㄍ晟频牟块T(mén)職責(zé)與規(guī)范管理?xiàng)l例的基礎(chǔ)上，也對(duì)薪酬體系變革，將績(jī)效考核與獎(jiǎng)罰相掛鉤，使其在公平透明的體制下，實(shí)現(xiàn)能者多得、多勞多得的良性回報(bào)機(jī)制。一、一、適應(yīng)范圍適應(yīng)范圍本方案適應(yīng)于 xx 營(yíng)銷(xiāo)策劃部、銷(xiāo)售部經(jīng)理、主管，高級(jí)策劃師、策劃師及銷(xiāo)售代表、客服、銷(xiāo)控文員。二、二、績(jī)效原則績(jī)效原則切合實(shí)際的原則：結(jié)合公司總體績(jī)效考核體制、部門(mén)分工與專(zhuān)業(yè)情況

2、、各樓盤(pán)自身情況的原則；綜合績(jī)效的原則：銷(xiāo)售硬性指標(biāo)（定量化）和非硬性指標(biāo)（定性化）即時(shí)激勵(lì)原則：實(shí)行銷(xiāo)售代表月度績(jī)效考評(píng)，激勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，達(dá)到即時(shí)激勵(lì)的效果。（4）根據(jù)個(gè)項(xiàng)目項(xiàng)目規(guī)模大小、難易程度不同，制定相應(yīng)的提成標(biāo)準(zhǔn)，但個(gè)銷(xiāo)售代表的總體收益接近平衡。三、三、薪資管理與績(jī)效提成標(biāo)準(zhǔn)薪資管理與績(jī)效提成標(biāo)準(zhǔn) 本部門(mén)人員薪資構(gòu)成為基本工資+銷(xiāo)售傭金兩部分，并根據(jù)年度計(jì)劃、季度計(jì)劃、月度計(jì)劃的完成情況，以提成部分進(jìn)行績(jī)效考核，執(zhí)行不同的提成發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，詳見(jiàn)下表：績(jī)效考核與提成標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效考核與提成標(biāo)準(zhǔn) 方案一方案一崗位薪資薪資提成標(biāo)準(zhǔn)提成標(biāo)準(zhǔn) 達(dá)標(biāo) 未達(dá)標(biāo) 超標(biāo) 銷(xiāo)售經(jīng)理 0.

3、7 0.775% 0.8 銷(xiāo)售主管 0.3 0.375% 0.4 銷(xiāo)售代表 1.0 1.075% 1.2 高級(jí)策劃師 0.4 0.575% 0.5 策劃員 0.3 0.375% 0.4 市調(diào)員 0.15 0.15 0.15 2 平面設(shè)計(jì) 0.15 0.15 0.15 銷(xiāo)控文員 0.15 0.15 0.5 客服人員 0.15 0.15 0.5 方案方案二二人員任務(wù)指標(biāo) 銷(xiāo)售經(jīng)理銷(xiāo)售主管銷(xiāo)售代表銷(xiāo)控文員客服人員 50%以上 0.8 0.4 1.2 0.15 0.15 10-50% 0.75 0.35 1.1 0.15 0.15 完成銷(xiāo)售目標(biāo) 0.7 0.3 1.0 0.15 0.15 -20%-0 0.68 0.28 0.98 0.15 0.15 -20%以下 0.65 0.25 0.95 0.15 0.15 說(shuō)明：客服人員可根據(jù)其辦理貸款、證照等手續(xù)的時(shí)效性給于考核說(shuō)明：客服人員

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