1、策劃入門手策劃入門手 冊冊 各版塊工作思考、執行斱式及注意各版塊工作思考、執行斱式及注意事事 項項 最新授權解讀最新授權解讀 目錄目錄 一一 策劃是什么策劃是什么 二二 策劃應具備什么能力策劃應具備什么能力 三三 四四 策劃是什么策劃是什么 一一 常見的房地產策劃角色常見的房地產策劃角色 常觃房地產開發商策劃角色更傾向常觃房地產開發商策劃角色更傾向亍亍“監控者監控者”， 職責為協調、對接第三斱公職責為協調、對接第三斱公 司和媒體、把控策略和節點落地、保證財務和資金回籠，對業績和利潤負責，另需司和媒體、把控策略和節點落地、保證財務和資金回籠，對業績和利潤負責，另需 參參 不新地塊的投資拓展調研。
2、不新地塊的投資拓展調研。 開収商策劃 執行公司A 執行公司B 執行公司C 代理公司策劃 團隊 確定策略方向、對業績及利潤負責 提報策略、對接執行公司 按要求提報方案競標、執行 房地產代理公司策劃角色房地產代理公司策劃角色 房地產代理公司策劃角色為房地產代理公司策劃角色為“營銷團隊大腦營銷團隊大腦+服務者服務者”，主要職責為根據開發商，主要職責為根據開發商 思思 路及銷售目標，確定產品定位、推售策略、宣傳鋪排計劃、銷售安排等，對業績負路及銷售目標，確定產品定位、推售策略、宣傳鋪排計劃、銷售安排等，對業績負 責。責。 代理公司策劃 推售策略 市場調研 產品定價 宣傳策略 市場調研、投放、活 勱、拓
3、客計劃制定 特點：特點： 綜合、全面型綜合、全面型 能滿足開發商要求能滿足開發商要求 提供客觀市場調研數據提供客觀市場調研數據 服務開發商提升業績服務開發商提升業績 策劃角色策劃角色 策劃角色為策劃角色為“營銷團隊大腦營銷團隊大腦+策略落地的手腳策略落地的手腳”，主要職責為根據銷售，主要職責為根據銷售 目目 標，制定推廣策略、媒體投放、活動及現場包裝計劃，并指導執行公司執行。標，制定推廣策略、媒體投放、活動及現場包裝計劃，并指導執行公司執行。 策略 活勱 包裝 媒體 落地落地 職責：職責： 各與業版塊環環相扣，節奏一致各與業版塊環環相扣，節奏一致 。 助力銷售團隊，沖刺銷售業績助力銷售團隊，沖刺銷售業績 。 策劃角色策劃角色 “總部區域項目”三級管控制度， 層層管控，同時層層服務。項目接叐 總部、區域管理同
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