1、1 文昌文昌 和順嘉府車位銷售方案和順嘉府車位銷售方案 一、項目車位概況一、項目車位概況 車位分區車位分區 數量（個數）數量（個數） 備注備注 負一層負一層 1018 住宅車位 負二層負二層 1831 1359 個住宅車位，472 個商業車位 負三層負三層 640 商業車位 合計合計 小區共計約 3489 個車位，其中：住宅車位共 2377 個，商業車位共 1112 個。 備注：備注：鑒于車位數量較多，僅住宅車位比例約 1:2，全部打開出售 將影響銷售策略， 建議暫時只銷售負一層和負二層局部車位 （約 1322 個車位） 。負二層剩余車位及負三層車位全部封堵，對外告知為商業 預留。 二、二、項
2、目銷售概況項目銷售概況 1. 截止 2015 年 8 月 13 日住宅已售 860 套，其中：已經全款到賬的 567 戶；待辦理按揭的 185 戶；定金 108 戶。待辦理按揭和只交 定金的共 293 戶當中，估計 15%左右的業主有可能退房。 2. 經初步排查，明確咨詢車位的業主約占 60%（包括一次性未辦理 完和按揭手續未完成業主） 。為避免不必要糾紛，迎合大戶型、復 式主需求，允許業主購買多個車位。 三、三、車位定價車位定價及及原則原則 本項目車位以統一售價和個別調差本項目車位以統一售價和個別調差定價定價，建議同類型車位售價如下：，建議同類型車位售價如下： 2 車位均價 13 萬元一個，
3、根據位置、尺寸、動線等因素具體定價， 為保障后期車位漲價空間， 建議首批次銷售車位價格控制在每個車位 1215 萬。 定價原則：定價原則： 1. 距離優勢原則：車位到主入口的距離越近，車位到電梯的距離越 近則車位價格越高。 2. 動線優勢原則：從車庫入口到車位，再從車位到出入口的轉彎數 量越少，則車位價格越高。 3. 車位長寬尺寸：因為車位尺寸大小有所差距，基本是寬度差距， 越寬則價格越高。 4. 車位周邊情況參考因素：聯排系數、寬度系數、端頭系數、便利 系數、干擾系數。 四、四、車位購買資格車位購買資格 購買資格限定：僅限收房業主方可購買車位。 五、五、車位銷售方案車位銷售方案 車位銷售方案一（推薦）車位銷售方案一（推薦） （一）（一） 銷售時間：銷售時間：2016 年 4 月 15 日4 月 30 日 （二）（二） 銷售策略：先租后售，銷售策略：先租后售，集中消化。集中消化。 1. 2
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