1、世聯版權所有 世世 聯聯 地地 産産 執行跟進基礎執行跟進基礎 策劃提升專業培訓系列課程策劃提升專業培訓系列課程 世聯版權所有 世世 聯聯 地地 産産 2 要點提示要點提示 理解執行 策劃工具理解及運用 執行策劃的工作階段及內容 執行策劃的分項工作提示 世聯版權所有 世世 聯聯 地地 産産 3 理解執行理解執行 “DO” 以目標目標為導向，策略策略為基礎的一系列專業安排。使策略 成為實際可操作可操作的工作。 執行策劃執行策劃 可細化的執行方案，強有力的執行者。 世聯版權所有 世世 聯聯 地地 産産 4 要點提示要點提示 理解執行 策劃工具理解及運用 執行策劃的工作階段及內容 執行策劃的分項工作
2、提示 世聯版權所有 世世 聯聯 地地 産産 5 執行策劃工作全解執行策劃工作全解 世聯版權所有 世世 聯聯 地地 産産 成交促進的6 6大內容 1、線下拓客吸引：Call客、派單、巡展、大客戶拓展、短信 2、線上媒體組合吸引上門：網絡、戶外、廣播、紙媒 3、活動吸引上門：大型活動、暖場活動、展銷 4、售樓處展示、樣板間展示促進成交 5、口袋手冊促進成交 6、促銷策略促進成交 世聯版權所有 世世 聯聯 地地 産産 7 價值實現的5 5大內容 1、市場定位提升價值、樣板房價值促進成交 2、規劃提升價值、精裝修提升價值 3、形象提升價值 4、制造稀缺實現價值、價格與推售策略實現價值 5、營銷總控實現
3、價值 世聯版權所有 世世 聯聯 地地 産産 8 提升經營效能的3 3大內容 1、銷售策劃一體化：銷售代表工具箱 2、項目經理工具箱 3、平臺資源運用提升效能 世聯版權所有 世世 聯聯 地地 産産 9 要點提示要點提示 理解執行 策劃工作理解及工具運用 執行策劃的工作階段及內容 執行策劃的分項工作提示 世聯版權所有 世世 聯聯 地地 産産 10 執行策劃的執行策劃的2 2個方面個方面 策略總綱策略總綱 銷售執行報告銷售執行報告 價格策略報告價格策略報告 階段性策略調整階段性策略調整 銷售總結報告銷售總結報告 其他總結沉淀其他總結沉淀 市場信息及客戶隨時跟進市場信息及客戶隨時跟進 發展商對接發展商對接 資源整合資源整合 專業溝通專業溝通 營銷活動執行與現場跟進營銷活動執行與現場跟進 與銷售人員的互動與銷售人員的互動 資料錄入，平臺支持資料錄入，平臺支持 技術層面（報告）技術層面（報告） 執行層
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