1、金茂梅溪湖金茂梅溪湖項目項目 一期車位一期車位 價格方案價格方案 總目錄總目錄 2 一、市場環境分析一、市場環境分析 二、貨量組織及加推目標二、貨量組織及加推目標 三、定價策略及價格體系三、定價策略及價格體系 四、推售活動組織四、推售活動組織 一一 市場環境分析市場環境分析 3 1、市場走勢分析 2、市場銷售分析 3、政策分析 4、項目客戶分析 （1 1）長沙車位總體現狀）長沙車位總體現狀 據統計，2012年長沙機動車數量達到67.3萬輛，比2009年增加7.8萬輛。2013年第一季度新增機 動車25281輛，近三年來，長沙機動車年均增長率為15%。全市車輛發展呈現出兩大特點，一是 總量增長快
2、，二是私家車增多且增幅大； 隨著機動車數量的日益增長，長沙停車位不足的現象日益嚴重。據長沙市規劃局發布的長沙 市城市交通狀況年度報告，2009年長沙市共有配建停車泊位約20萬個，其中中心城區擁有配 建泊位約6萬個，機動車與停車位之比約為3：1，停車位總體上供不應求； 長沙住宅小區內車位主流面積區間為12.5-14，該面積區間車位實用性高，能較大程度上減少 面積浪費； 出于人車分流及車輛安全性的考慮，大部分樓盤配建了地下車位，輔以少量地上車位，這對社 區形象和整體環境的提高起到促進作用。 1 1、市場走勢分析、市場走勢分析 4 （1 1）長沙車位產權狀況及經營方式分析）長沙車位產權狀況及經營方式
3、分析 在長沙市場上，70%以上的樓盤未辦理車位獨立的產權證，或不具備辦理產權證的條件； 從經營方式上看，租售結合是最常見的經營方式，其次為純銷售方式，目前長沙市場上還未 出現車位為純租賃性質的樓盤。 2 2、市場銷售分析、市場銷售分析 （2 2）價格分析）價格分析 通過對長沙市大多數樓盤的調研，我們發現長沙市的車位價格基本上與項目的房價成正比， 房價越高車位價格就越高，如納愛斯、保利國際等高檔樓盤車位價格要高于其他樓盤車位價 格； 目前長沙市場上車位（主要是地下車位）的銷售面價主流區間為9-12萬元/個，高檔樓盤車位 價格在12萬元/個以上，根據不同營銷階段以及項目的銷售進度，具體洽談銷售的時候一般 都會有優惠； 租金方面，各板塊差距不大，租金價格多在250-300元/月之間。 5 項目名稱項目名稱 車位面積（）車位面積（）車位形態車位形態 推出車位數量推出車位數量 （個）（個） 車戶比車
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