2018江蘇南通地產(chǎn)項目林肯公園營銷復盤方案.pdf
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2018江蘇南通地產(chǎn)項目林肯公園營銷復盤方案.pdf
1、南通林肯公園營銷復盤報告 2018.72018.7 開盤結果綜述 01 目 錄 營銷動作回顧 02 后續(xù)貨量鋪排 03 01 章節(jié) PART 開盤結果綜述 項目概況 主要節(jié)點 開盤結果 成交客戶分析 產(chǎn)品后評估 1.1 項目概況 區(qū)位：地塊位于開發(fā)區(qū)能達商務區(qū)宏興路與龍騰路交匯處，由與中 南雙強聯(lián)袂打造的經(jīng)典褐石風格洋房住區(qū)； 配套：臨近永旺商場、星湖101及世貿(mào)廣場等商業(yè)配套；周邊兩湖三公園 圍繞。 規(guī)劃：項目總建筑面積約27.68萬方，容積率2.0，綠化率35%，總貨值約 33.82億元。整體采用了開發(fā)區(qū)少見的褐石風格建筑，以26/27層高層和 6/7/8/9/11層小高層為主。 產(chǎn)品：9
2、0、110高層戶型；120、140小高層戶型 項目位于開發(fā)區(qū)能達版塊與中創(chuàng)區(qū)交匯處，雙區(qū)利好輻射。享永旺繁華配套，以 及兩湖三公園城市公園配套。 1.1 項目概況 里程碑計劃開放時間：2018.6.1， 實際開放時間：2018.6.2 里程碑計劃開盤時間：2018.6.24， 實際開盤時間：2018.6.16 項目總占地面積152.5畝，總可售面積23萬方。項目規(guī)劃1718套，總貨值33.82億；首開推售 640套，總貨值9.09億。其中90、110戶型各320套。 二批貨量 可售面積：44481 貨值：6.98億 首批貨量 可售面積：65868 貨值：9.09億 四批貨量 可售面積：3167
3、8 貨值：5.58億 五批貨量 可售面積：22589 貨值：3.95億 三批貨量 可售面積：33942 貨值：6.06億 六批貨量（車位） 可售面積：31537 貨值：2.14億 1.2 主要節(jié)點搶開倉促 蓄水周期短 總結：項目17年10月20日摘牌，項目初期三家合作，后萬科退出，正式推進滯后3個月，期間無法開展有效工作，被動浪費大量時間； 合作方管理招采、設計與工程，在展示區(qū)園林單位確定時，未采用有良好合作基礎的單位去議標，招標單位的能力較差，導致后期進度 及品質把控不理想， 營銷提升意見較難落實到展示區(qū)打造，工程節(jié)點延誤，開放至開盤僅2周時間，客觀上影響有效蓄客。 反思：在合作項目中，與營銷相關的部門工作需要提前介入和溝通，明確提出營銷的要求和節(jié)點，在工作中營銷溝通需要強勢，尤其是 結果和節(jié)點的把控。 原計劃5月26日示范區(qū)開放，由于工程原因延期至6月2日！同時由于需要在競品 前
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