房地產公司營銷部置業顧問銷售員淘汰制度方案.doc
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房地產公司營銷部置業顧問銷售員淘汰制度方案.doc
1、置業顧問淘汰制度 一、目的 為開展公司營銷部銷售隊伍的優化工作， 加強置業顧問與公司整體目標的結合度， 提高 置業顧問銷售能力及綜合素質，完成各項目組、部門的年度業績目標。 二、適用范圍 適用于公司營銷部的全體置業顧問。 三、淘汰流程 （一）制定業績淘汰線 1、營銷部在制定項目銷售目標的同時，制定此項目的業績淘汰線（套/月/人），經營 銷部討論通過，交行政人事部備案； 2、 營銷部經理要結合本項目銷售計劃完成情況， 對本項目的業績淘汰線進行及時調整； 3、根據項目銷售的年度計劃，置業顧問的業績淘汰區間為 1 個月； 4、營銷部可對業績淘汰線進行修正，但必須經行政人事部簽字同意，并送財務部備案；
2、 5、業績淘汰線只可以修正下個月的，不允許往前追溯。 （二）每月確定淘汰名單 1、每月 1 日，營銷部經理向行政部申報當月置業顧問成交套數（以正定為準）； 2、行政部根據申報及置業顧問月考評表，列出當月低于業績淘汰的人員名單并發送至 人事部。 3、經人事部確認后，發出業績警告信或進入淘汰流程； 4、由于項目經理未及時調整業績淘汰線，而使相當數量的置業顧問當月業績低于業績 淘汰線，經人事部簽字同意，需要對營銷部經理發出警告信并在其考核中扣分。 （三）對相關置業顧問的溝通和反饋 1、對低于業績淘汰線的置業顧問，無論是否發出業績警告信，均由營銷部經理與 本人進行談話，指出存在的問題，提出改進要求；營銷部經理將與置業顧問的談話結果，書 面匯總到人事部，書面反饋資料要有置業顧問的簽字； 2、經過與經理談話后，第二個月業績仍無改進的置業顧問，人事部門經理批準，執行 淘汰措施； （四）特殊情況 1、未參與上崗接待的置業顧問，當月不進入淘汰流程； 2、置業顧問請有薪假期（年假、婚假、病假、調休）時，在當月考勤區間內休假超過 15 天（不包含 15 天）的，當月可不執行業績淘汰，不足 15 天，仍按業績淘汰制度執行； 3、新入職置業顧問在試用期間內未能通過考核，營銷部有權直接告知人事部進入淘汰 流程；
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