2019濟(jì)南天宸地產(chǎn)項(xiàng)目推廣方案.pdf

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2019濟(jì)南天宸地產(chǎn)項(xiàng)目推廣方案.pdf

1、這是一個(gè)迷惘的時(shí)代 2018年樓市急轉(zhuǎn)直下，2019年樓市撲朔迷離面對(duì)未知的明年，每個(gè)地產(chǎn)人都在不由自主的焦慮著自2018年7月市場(chǎng)急速下行，下半年市場(chǎng)持續(xù)走冷態(tài)勢(shì)，較上半年下滑23% 注：數(shù)據(jù)來(lái)源于市場(chǎng)調(diào)研這是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的時(shí)代面對(duì)競(jìng)品及市場(chǎng)壓力，各項(xiàng)目紛紛以?xún)r(jià)換量本案所在的新東站片區(qū)，降價(jià)的聲音更是一波接著一波這是童叟無(wú)欺的時(shí)代更是將心比心的時(shí)代攻心為上正榮天宸2019年度推廣思路提報(bào) 眾合擺渡濟(jì)南回顧過(guò)往，本案的價(jià)值挖掘已成體系奧體中軸+TOD都會(huì)新區(qū)+改善作品的標(biāo)簽已被烙印從今年推出1#去化情況來(lái)看 90%的去化率看似樂(lè)觀，但僅僅依靠地緣性客戶(hù)的去化無(wú)法解決明年巨

2、大的推售任務(wù)，壓力不彰自顯一個(gè)終極營(yíng)銷(xiāo)課題如何用14億影響700萬(wàn)濟(jì)南人？換言之，如何突破地緣界限，占位全城之上？奧體中軸大師改善作品奧體中軸線奧體向北 CBD縱深時(shí)代大師級(jí)規(guī)劃新東站TOD生活都會(huì)級(jí)張馬新區(qū) 三維式交通高架-輕軌-慢行精英漫步生活區(qū) 全生活配套 24所學(xué)校兩園一自然帶全齡化社區(qū) 親子適老設(shè)計(jì) 有溫度的生活智能化精裝 5重歸家 15項(xiàng)細(xì)節(jié) 8大空間正榮& 正榮20年專(zhuān)注改善生活服務(wù)聯(lián)盟物業(yè) 全國(guó)TOP1 三好服務(wù) 先看看我們“顯而易見(jiàn)”的價(jià)值標(biāo)簽化概念化抽象化提煉化目前價(jià)值體系的四大邏輯為了拉升價(jià)值利用奧體中路劃定與

3、CBD的關(guān)系增加城市高度體現(xiàn)區(qū)域價(jià)值 CLD+TOD是標(biāo)簽照搬區(qū)域規(guī)劃炒作美式街區(qū) 外來(lái)的和尚會(huì)念經(jīng) 硬性?xún)r(jià)值羅列賣(mài)點(diǎn)高度提煉價(jià)值點(diǎn)越多越好核心理念客戶(hù)是需要被教育的邏輯沒(méi)錯(cuò)，但卻存在著一把雙刃劍對(duì)于地緣性客戶(hù)，因?yàn)楸旧韺?duì)于片區(qū)的關(guān)注及了解更多這些利好的區(qū)域政策及價(jià)值容易被他們認(rèn)可的因?yàn)槔斫猓哉J(rèn)同而對(duì)于非地緣性客戶(hù)，張馬片區(qū)本身的聲勢(shì)較為薄弱處于同一價(jià)格水平線的片區(qū)更不在少數(shù) 因?yàn)槟吧詰岩?生硬且系統(tǒng)的市場(chǎng)教育，往往會(huì)讓他們心生疑惑與CBD關(guān)系如何解讀？ CLD是什么？TOD又是什么？彼得卡爾索爾普是誰(shuí)？改善大師對(duì)于生活意味著什么？交通樞紐是否意味著臟亂吵？解決了價(jià)值，卻沒(méi)有解決需求，改善房如何定義？ “房子是用來(lái)住的不是用來(lái)炒的” 這句話不僅適用于剛需，更適用于真正的改善如何從需求的角度演繹核心差異價(jià)值將是2019年實(shí)現(xiàn)

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