2017用心看包裝房地產策劃包裝實戰分享推廣方案.pptx
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2017用心看包裝房地產策劃包裝實戰分享推廣方案.pptx
1、地產策劃包裝實戰分享 用心看包裝 中原事業五部中原事業五部C C組組 分享人：分享人： 今天不會只堆案例 包裝停留在知識，那是井底之蛙難出精品 包裝只停留在案例，那是只有見識沒有知識 用心看包裝 心 心：核心 表象之下必有原由 所有的包裝，只是皮毛 我們先漲姿勢 心：用心 用心，才能為包裝注入生命 看上去就很有逼栺的悅看上去就很有逼栺的悅府府 看上去看上去就像度假村的十里銀灘就像度假村的十里銀灘 高大上版華潤悅府高大上版華潤悅府 度假村版十里銀灘度假村版十里銀灘 貓 冰箱 都有尾巴 都可以裝在盒子里 都有顏色 都有腿 都有溫度 水 悅府&十里銀灘 水 前者：水并不能打動閱歷豐富的豪宅客群，他們
2、想要的更多 后者：水怎么看起來好玩就怎么玩兒，而且要啥有啥 屬性屬性決定其價值決定其價值 價值價值決定其客決定其客群群 客客群決定群決定其定位其定位 定位決定其打造定位決定其打造 帕累托最優效應 在高尚項目看到成堆的展板 在豪宅項目看到成堆的石材和樹種 客戶到底要啥？客戶到底要啥？ 怎么樣打動他？怎么樣打動他？ 他們有怎樣的特點？他們有怎樣的特點？ 瑧瑧灣匯是灣匯是奢侈品，天生用作階級劃分奢侈品，天生用作階級劃分 所以設計可以請大師，配套可以有國際酒店所以設計可以請大師，配套可以有國際酒店，裝修可以用黃金馬桶裝修可以用黃金馬桶，管家也可以講英文管家也可以講英文 豪客要標簽 深南道深南道6868
3、號是高尚品，是努力的饋贈號是高尚品，是努力的饋贈 所以會千方百計的告訴你這里的價值，然后售樓處會堆滿各類價值展板和利好信息所以會千方百計的告訴你這里的價值，然后售樓處會堆滿各類價值展板和利好信息 剛客要實用 易居易居觸點觸點分析分析 沒見過世面沒見過世面 很很傻傻 很天真很天真 剛需客可以被灌輸 豪宅客習慣被影響 營銷 核心 觃劃 設計 包裝 服務 幾個可能是最常見的干貨 送 分 題 song fen ti 請簡述營銷中心如何選址? 流線最短 展示最優 工程配合 如果非要在這上面加一個上限的話：我希望是風水最棒 （PS：話別說滿，沒到最后，誰都不知道最終會不會被推翻） 一 yi 送 分 題 song fen ti 二 er 請簡述樣板房落位? 突出優勢（樓層、景觀、戶型等）、樣板房盡量集中，縮短流線 （PS：沒實體就模板，樣板房工程要是都不配合，那就真的沒得搞了） 展示最優 覆蓋到位 流線
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