2019濟南金茂府房地產住宅整合策略推廣方案.pdf
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2019濟南金茂府房地產住宅整合策略推廣方案.pdf
1、 失失 焦焦 時時 代代 聚聚 焦焦 金金 茂茂 府府 濟 南 奧 體 金 茂 府 整 合 策 略 推 廣 方 案 中國三禾 謹呈金茂 2019-06-20 本案核心問題 如何讓價值傳播匹配高價格產品？ 全年32.8億，450萬起高總價 “三高一大”（高指標/高單價/高總價/大戶型） 這是一個信息失焦的時代 碎片化信息，低成本消費 相同的時間內，涌入太多信息。 所有的信息都淪為垃圾。 熱點追捧，三天一過，新的熱點取而代之。 所有的討論成為過眼云煙。 所有人都想知道真相，結果就是沒有人在乎真相。 參與感、存在感，被這個時代極度需要。 這樣的社會傳播環(huán)境 對每個品牌和項目 都提出了更高的要求 你是
2、誰？你做了什么？你有什么不同？我為何購買？ 瞄準核心問題，聚焦聚焦再聚焦！聚焦聚焦再聚焦！ 斷言！重復！傳染！斷言！重復！傳染！ 濟南處在發(fā)展的快車道上 確立中心、次中心、區(qū)域中心發(fā)展戰(zhàn)略 產業(yè)、地鐵、CBD一系列規(guī)劃 時時刻刻吊足“觀眾”的胃口 濟南豪宅時代來了 濟南大平層時代來了 但是市場沒有準備好 但是“觀眾”沒有準備好 “豪宅”沒有標準！ “觀眾”沒有聚焦點！ 從競品環(huán)境看 CBD片區(qū)： 復興國際中心29000 129-17370萬方綜合體，海派精工 仁恒公園世紀29000 96-190國際化精工高端住區(qū) 招商公園1872 29000 135-179活力城市/CBD央心/公園資產 華潤
3、昆侖御24000 115-173人文藝術大宅 漢峪片區(qū)： 金科東方博翠 27500 143-170東方大境 長嶺山片區(qū)： 銀豐玖璽城21000 95-180 學府大宅 國際集群住區(qū) CBDCBD片片區(qū)區(qū) 1.客戶認可度不高，銷售不容樂觀，價值與價格不成正比 2.高單價，高總價，450萬總價，高質量客戶樓盤可選擇性較多 3.環(huán)境/交通/片區(qū)居住舒適度堪憂 漢峪片區(qū)漢峪片區(qū) 土拍、在售，濟南的過去式 長嶺山片區(qū)長嶺山片區(qū) 同級別的基本不存在，銀豐玖璽城，高性價比樓盤 區(qū)域優(yōu)劣 廣告推廣關鍵詞小結： 國際風情、人文情懷、東方文化 高端品牌、高端改善、匠心精工 超大寬廳、一流裝修 如何在一個信息失焦的時代 重新聚焦，放大焦點，注入“靈魂” 其實是本案面臨的最大難點 （本案不缺少差異化“科技”，缺少差異化傳播表現(xiàn)） 每個行業(yè)都有標準制定者 全球最奢華的豪宅不是別墅，而是城市中心的大平層豪宅 福布斯近
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