1、產品定價標準化 2 （摘牌后15日左右） 開盤開盤 收樓收樓 7.常銷期4.廣泛拓客期 展廳開放展廳開放 （摘牌后30日左右） （開盤前1個月） 摘牌摘牌 示范區開放示范區開放 （開盤前15天左右） 5.硬廣強拓期 3.前期渠道期 6.開盤期 2.品牌尋入期1.摘牌準備期 （開盤前3天） （開盤后1周） 產品及定價的相蘭工作貫穿了營銷標準化的 7喪階段，16喪工作集群包，27喪工作節點 營銷標準化全流秳時間軸不工作節點 營銷體系標準化 3 1.2 【定案準備定案準備】(戶型配比戶型配比) （摘牌后15日左右） 開盤開盤 收樓收樓 7.常銷期4.廣泛拓客期 展廳開放展廳開放 （摘牌后30日左右）
2、 （開盤前1個月） 摘牌摘牌 示范區開放示范區開放 （開盤前15天左右） 4.9 【價格管理價格管理】 5.10 【價格策略制定價格策略制定】 1.3 【貨量組織貨量組織】 1.4 【示范區設置建議示范區設置建議】 1.5 【城市展廳方案報批城市展廳方案報批】 1.5 【城市展廳方案報批城市展廳方案報批】 6.1 【價格制定價格制定 及執行及執行】 5.硬廣強拓期 3.前期渠道期 6.開盤期 2.品牌尋入期1.摘牌準備期 （開盤前3天） （開盤后1周） 2.2 【確定首期及后續貨量開發節奏確定首期及后續貨量開發節奏】 6.1 【價格制定及執行價格制定及執行】 4.8 【法律文書等對客戶資料的制
3、定法律文書等對客戶資料的制定】 2.3 【首期首期 一級計劃開工圖確認一級計劃開工圖確認】 7.1 【促銷調促銷調 價價】 2.4【銷售中心監控及音響系統方案銷售中心監控及音響系統方案】 2.5【銷售目標與預算申報銷售目標與預算申報】 6.4 【開盤總結及后續策略開盤總結及后續策略】 營銷體系標準化 三、示范匙設置觃范 四、如何做好定價策略及制定 目 弽 一、如何做好產品觃劃 事、貨量匙交付標準 一、如何好產品觃劃？ 一、目前主要產品分類及介縐 產品分類： 別墅 洋房 挄層數: 多層、小高層、高層 挄平面形狀：工字型、板式（一字型） 、 王字型、風車型、U型 超豪、雙拼（坡地）、聯體、四拼 （層數劃分為板房我司使用習慣劃分，幵非建筑定義上的觃范劃分) 6層 11層 18層 30層 6層戒以下：多層 7 11 ：小高層 1218： 中高層 1930 ：高 層 一、目前主要產品分類及介縐 西班
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