1、1 / 59 中國一線城市 豪宅產品客群研究 營銷策劃部 2 / 59 引言： “一定得選最好的黃金地段，雇法國設計師，建就得建最高檔次的公寓， 電梯直接入戶，戶型最小也得四百平米，什么寬帶呀，光纜呀，衛星呀，能 給他接的全給他接上；樓上邊有花園兒，樓里邊有游泳池；樓子里站一個英 國管家，戴假發、特紳士的那種，業主一進門兒，甭管有事兒沒事兒，都得 跟人家說M a y I h e l p y o u ，S i r ？一口地道的英國倫敦腔兒，倍兒有面 子” 摘自大腕 “不求最好，但求最貴！不求最好，但求最貴！”用大腕的這一經典臺詞，這是對中國豪宅特征用大腕的這一經典臺詞，這是對中國豪宅特征 的的“
2、調侃式調侃式”總結。在中國內地較為不成熟的豪宅市場，不僅因為客戶群的差異導致總結。在中國內地較為不成熟的豪宅市場，不僅因為客戶群的差異導致 豪宅消費方式與普通住宅消費方式大相徑庭，還因為中國的豪宅消費與當前所處的社豪宅消費方式與普通住宅消費方式大相徑庭，還因為中國的豪宅消費與當前所處的社 會文化、富豪觀念乃至房地產市場成長特性密切相關。整體來看中國的豪宅消費市場，會文化、富豪觀念乃至房地產市場成長特性密切相關。整體來看中國的豪宅消費市場， 如同中國的財富階層一樣，還處于成長階段如同中國的財富階層一樣，還處于成長階段 3 / 59 中國豪宅客戶群的“泛”特點 處于財富金字塔頂層。對外封閉排斥，內
3、部社會形態較為穩定，他們希望別人 知道自己，又不希望別人了解自己；與財富地位相當的人交往，孤立于社會的其他階 層，以享受“那種安全感與自在”，同時擺脫“不安與煩惱”。極度的追求生活品質， 關注奢華、絢爛、舒適， 他們沒有心理價位，只有價格排序，購買主要誘因是擁有一 個在 THE BEST 簽名的權力，他們全球消費，只為尋找合適自己的商品，選擇奢侈品， 更是選擇一種生活方式。 豪宅客戶消費心理 炫耀消費：在既定的范圍內，以常人無法企及的物品在一個特點的圈子里相互攀比炫耀，顯示財 富與地位。 享受消費：對居住的舒適度要求高，特別是軟環境，多有海外旅居經歷，或認同海外生活方式及 標準，希望通過高端房產來獲取一種全新的居住體驗。 4 / 59 豪宅產品的分類 公寓類豪宅客戶公寓類豪宅客戶 產品特征偏好產品特征偏好 對于豪宅的客戶而言，他們并不太注重價格這一因素，他們更為注重居住在房子里面的感受。公
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