2018廣州白云山摘星復式地產項目策略推廣方案.pdf
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2018廣州白云山摘星復式地產項目策略推廣方案.pdf
1、白云的第二次想象 金地地產廣州白云項目破局思考 白云的房子有兩類： 一線云山和不靠云山的 我們顯然屬于后者 第一眼印象：夠純粹 只做兩棟、不到200戶、純復式、層高6米、純南向、 贈送達30%以上、使用率可達150-180%、三梯六戶 客群也很純粹：白云的資產階級們 他們大部分活躍在周邊，生活圈在白云，生意圈也在 白云，他們更傾向于在熟悉的區域內選擇改善 產品突圍，看似是一條真理 但稍顯底氣不夠 抗性很顯然：價格與區域形象不匹配 在白云區卻沒有掌握白云的核心資源，價格卻接近區域的天花板， 而周遭環境缺乏與價格匹配的質素 困境1： 在一個均價在4萬左右徘徊的區域，面向著一群足夠 精明的生意人賣貨
2、，我們的產品，真的能支持從4到 7的三級跳檔嗎？ 困境2： 龍湖天奕的云頂會館和何鏡堂院士的圖書館、華遠云 和墅的天鵝藝術會館、佳兆業天墅的天際泳池和大師 團對手各有殺手锏，咱們一招鮮何以打天下？ 金燕觀點：本質是賣相問題 必須讓價值蓋過價格 ，必須讓客戶的體驗物超所值，必 須一上來就要震懾市場 ！ 破局關鍵 區域不足憑，必須自己為自己加戲 7萬/平的先進性，一定要內外兼修 項目所在區域人氣爆棚，如何讓人來了就不想走很重要 基地較小、城市界面陳舊 周邊多陳舊批發部住區，交通嘈雜，離地鐵口較遠， 無優勢教育配套，白云新城次線，人群吸引力欠奉 看 外 按照金地科技筑家的一般思路 相關產品系注定會有
3、如下標配： 人臉識別系統、云管家、恒溫泳池、實時監控、智能 安防、智能環境監測、智能家居控制、智能停車 看 內 既要與京東合作，做出個示范樣板如何？在 人工智能熱度呈現螺旋式上升的當下，不妨 讓科學來得更猛烈點 ！ 外圍的環境我們左右不了 內，應當是客戶進入到項目的第一步，包括園林、廣場 把理科狀元的優勢發揮到極致 用市場鮮有的黑科技，在有限的空間內，將想 象力無限放大，化劣勢為優勢！ 案例通道 會旋轉的廣場 噴泉和樹在圓盤里，可以轉動。這 個轉動有五十分鐘，當轉盤里的這 組泉和樹回到原來的位置時，泉水 開始涌動。時間的度量結合在空間 設計上，產生儀式化的效果。 會移動的樹木 周圍的樹林都是靜止的，只有中間三 棵樹木在跳舞，游人可以和樹木進行 互動：人與草木、樹木與風、云與人 和樹林、來往的汽車與樹林. 起波浪的水臺 在城市廣場上創造一個模擬 自然海灘的景觀元素?！昂?浪”從隱藏在爵士白樹
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