2018突圍道天健匯地產(chǎn)項目廣告策略方案.pdf
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2018突圍道天健匯地產(chǎn)項目廣告策略方案.pdf
1、突圍道 天健匯項目廣告策略案 破局，破的是什么局？ 困局？ 三個問題讓資產(chǎn)選擇更謹慎 政策一再收緊下, 對天河投資型消費者造成的最大影響是心理影響 買不到買不起怎么賣出 亂局？ 存量集中在小戶型，市場競爭激烈存量集中在小戶型，市場競爭激烈 即使在與投資客共同解決和面臨買不到這個難題之后 對本案而言，天河仍是亂局 天河投資選擇面過寬 不聚焦 金融城科學(xué)城 奧體智慧城 我們的局面 在對競品的研究中發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象 幾乎所有競品 都有投資屬性外部加持的光環(huán) 區(qū)位加持 家和天曜、合生駿景廣場、萬科云城米酷、萬科云啟、廣盛國際、恒大珺珺睿 地鐵加持品牌加持 我們?nèi)狈η逦陌鎵K規(guī)劃加持 缺乏地鐵等概念加持 也
2、缺少萬科、合生等多年東部客源積累優(yōu)勢 表面上看起來表面上看起來 我們將發(fā)現(xiàn) 一切 不過是價值排序的重組 然而回到資產(chǎn)最本質(zhì)的需求 區(qū)域價值 產(chǎn)品附加 投資屬性 投資門檻 投資型物業(yè)價值 基于產(chǎn)品的習(xí)慣化排序 升值空間 稀缺性 復(fù)合收益能力 投資門檻 可是 我們一旦回歸資產(chǎn)角度 正確的排序應(yīng)該是這樣的 資產(chǎn)視角資產(chǎn)視角 就是一個用算法決定價值排序的世界 簡單說，決定性的只有一件事 有多高回報、有多重回報和更快的回報 看清本質(zhì)、加持不是重點 算法決定價值算法決定價值 所以，我們更加明確 天健匯天健匯 將是一個以資產(chǎn)模式為推廣核心的策略組合 核心概念與價值推導(dǎo) 在算法決定價值的世界里 全能資產(chǎn)全能資
3、產(chǎn) 為何是一種最無敵的資產(chǎn)？ 什么是全能資產(chǎn)？ 三項資產(chǎn)指標的全能復(fù)合 升值快 門檻低 功能多元 決定升值空間與速度決定升值空間與速度 天河軸心稀缺小戶型 金融城門戶 雙CBD三城核心價值洼地 帶來高額租金回報和全時回報帶來高額租金回報和全時回報 商務(wù)/自住 loft/soho 自由切換 37.8萬常住人口與大量新產(chǎn)業(yè)進入 一門雙匙 4.8米空間 帶來一次置業(yè)雙回報帶來一次置業(yè)雙回報 百萬以下 多重回報 低門檻與高收益的復(fù)合 差異化產(chǎn)品定位 金融城門戶資產(chǎn) 全能HOUSE 不是SOHO不是LOFT不是公寓 多屬性復(fù)合 你在廣州買公寓 我在天河買HOUSE 資產(chǎn)屬性產(chǎn)品屬性 4.8米/雙鑰匙/LOFT與 SOHO的組合 升值潛力高/門檻低/ 租金回報高 HOUSE全能 HOUSE全能 與小戶型公寓 空間差異化 與LOFT 雙鑰匙帶來 組合變化 與SOHO 純商務(wù) 功能差異化 差異化資產(chǎn)概念
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