1、入湘隨俗 從心開始 湖南2019年度品牌創意案 市場背景 PART ONE 市場背景 發展代表著未來的發展方向和邏輯，戰略升級與品牌升位是必須，更是必然。 從客戶角度思考企業發展價值與品牌魅力，以戰略遠見與定力穿越周期，用發展精 神凝聚優秀人才由此，在初心中找尋未來的答案。 市場背景 市場背景 市場背景 2018年，全國前50強房企品牌在湖南的入駐率超過75%。 百億陣營達到5家。、碧桂園、恒大、中建信和、美的作為深耕湖南多年的大牌，牢 牢占據前五的位置，銷售額均破百億，強者更強。 市場背景 你能想到的，你想不到的 都已經來到長沙 都希望在長沙啟幕自己的品牌時代 區域品牌 區域品牌 區域品牌
2、市場背景 品牌，不是天生的 是依靠作品、業主、口碑一步步積累的 品牌，同樣是不可復制的 南派、北派不同地產品牌的精神內核是不同的 品牌，更是需要落地的 品牌精神內核，通過城市，通過作品而落地，因地而制宜 市場背景 品牌服務城市 城市成就品牌 只有實現【品牌城市歸屬】 才可能有【品牌城市價值】 認知 【師出有名】 認可 【作品說話】 認同 【持續提升】 認購 【品牌溢價】 【品牌基因】，指導每個城市的發展布局 每個城市【品牌細胞】的成功，提升整體【品牌價值】 成就更大品牌格局 市場背景 99% 絕大部分開發商，都有品牌理念與企圖 無疑都是以【高姿態】進入長沙 60% 進入長沙以后，部分開發商在1
3、-2個項目后停滯開發 龍湖、綠城、金地、中海、華潤.在長時間沒有項目增長 30% 真正以品牌為主體，持續做品牌溫度，保持與長沙強關聯 只有萬科、金茂、北辰、中建、長房等少數開發商 10% 最終，在同區域、同產品，實現品牌溢價的開發品牌 只有【萬科】、【金茂】、【中建】、【北辰】 其他的【地產百強】 品牌城市推廣效果如何？ 市場背景 品 牌 不 可 能 達 成 城 市 目 的城市【低價徘徊期】品牌開發策略 沒錢可賺降低品質標準，保持利潤率 【首先要生存】 中海、龍湖皆如此 品質【降級】，傷害的是品牌的城市根本 【品牌不可信】 前景不可期不拿地，減少開發，投入其他市場 【追求更高利潤】 碧桂園、綠城 沒有持續性市場刺激、客戶積累、口碑聚集 【品牌難以成長】 項目品牌專注項目營銷，忽視品牌宣傳 【已經顧不得那多了】 綠地、旭輝 項目成功，但品牌并無有效拉動作用 【品牌無法實現溢價
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