當(dāng)前房地產(chǎn)降價(jià)促銷專題分享方案.pdf

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當(dāng)前房地產(chǎn)降價(jià)促銷專題分享方案.pdf

1、當(dāng)前房地產(chǎn)降價(jià)促銷專題分享營銷中心市場策略部 2011.12.29 營銷中心市場策略部 2011.12.29 下半年全國樓市一直是比較萎靡的狀態(tài)，觀望情緒濃厚，買賣雙方一直在博弈，學(xué)者專家也紛紛預(yù)測房價(jià)究竟降不降？又是什么時(shí)候降？而最近不少地產(chǎn)項(xiàng)目以“團(tuán)購” 或“開盤直降”等形式，推出了優(yōu)惠房源，最低到達(dá)6折，這個(gè)驚天動(dòng)地的折扣，立馬引來各方關(guān)注，所推房源在短短數(shù)日之內(nèi)銷售一空（據(jù)開發(fā)商稱）。由上海引發(fā)的降價(jià)潮，被許多人認(rèn)為是樓市降價(jià)的一個(gè)信號(hào)，事實(shí)究竟是怎樣的呢？開放商是不是真的“HOLD不住”了？房價(jià)拐點(diǎn)是不是已出現(xiàn)？我們一起去一探究竟。引子 PART1：一二線樓

2、市降價(jià)促銷案例簡析案例1 上海綠地集團(tuán)秋霞坊降價(jià)時(shí)間： 10月底降價(jià)幅度：35%45% 樓盤前期價(jià)格： 6月均價(jià)20000元/平， 9月均價(jià)17000元/平。降價(jià)或優(yōu)惠措施： 10月折后均價(jià)11000左史。市場反應(yīng)： 1、眾多老業(yè)主圍攻售樓部幵有打砸售樓部的行為。 2、去化較快，截至12月最新消息，僅剩少量頂層和底層房源及部分花園洋房在售。降價(jià)策略：直接公開降價(jià) 案例2 上海龍湖酈城降價(jià)時(shí)間： 11月上旬降價(jià)幅度：28%36% 樓盤前期價(jià)格： 7月仹均價(jià)18000元/平，到十月仹均價(jià)16000元/平，一期公寓1.7萬/平方米。推出的事期公寓房源，1.4萬元/平方米的價(jià)格為

3、“全新產(chǎn)品組團(tuán)價(jià)”。降價(jià)或優(yōu)惠措施：均價(jià)14000元（帶2500元/精裝修），老房源無裝修。相當(dāng)二7.8折，以一套97平米房源為例，總價(jià)便宜了39萬。市場反應(yīng)：當(dāng)周成交234套房源，成交均價(jià)為1.42萬元/ 平方米，成為當(dāng)周的成交量冠軍。降價(jià)策略：新推產(chǎn)品以組團(tuán)價(jià)的形式推廣龍湖酈城發(fā)言人對(duì)此次降價(jià)的說法：對(duì)二此次龍湖的降價(jià)，龍湖新聞發(fā)言人許桐輝表示： “目前的形勢(shì)已經(jīng)十分明確，回籠資金以保持流動(dòng)性成為企業(yè)頭等大事。” ，房地產(chǎn)丌太景氣，尤其大中城市，這肯定對(duì)定位二高端物業(yè)的龍湖地產(chǎn)產(chǎn)生了丌小壓力，而接近年底，企業(yè)急需回籠資釐，所以采取降價(jià)策略搶先搶占市場，可謂是一記“高招”。案例3 上海中海御景熙岸降價(jià)時(shí)間： 10月底降價(jià)幅度：近30% 樓盤前期價(jià)格：自去年底首次領(lǐng)取預(yù)售證以來，已經(jīng)多次開盤，各區(qū)塊累計(jì)成

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