2019清遠區(qū)域地產(chǎn)項目開盤活動標準化指引方案.pdf
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2019清遠區(qū)域地產(chǎn)項目開盤活動標準化指引方案.pdf
1、【清遠區(qū)域】開盤活動標準化指引 目錄 01 開盤前一周籌備工作 02 開盤前一天籌備工作 03 開盤當(dāng)天執(zhí)行工作 04 開盤后執(zhí)行工作 一、活動前提需求 適用于新項目首次開盤，在籌量達到開盤條件后方可確定最終開盤時間。 需提前整理好“籌客情況表、推售計劃、開盤政策、開盤動線圖、人員需求“統(tǒng)一與區(qū)域提報審批后，進行活動方案審批、招標 議價執(zhí)行。需開盤前10天前完成。 二、開盤場地選擇 項目根據(jù)實際情況進行場地選擇（根據(jù)開盤規(guī)模，簽約規(guī)模宣傳場地大小），首開項目優(yōu)先選擇銷售中心，但當(dāng)項目銷售中心條件無 法滿足開盤，可考慮體育館、酒店、廣場等。 新項目首次開盤要首先考慮籌客、貨量實際情況進行選擇場地
2、。 建議：籌客量1:2 貨量超過1億的項目可以選擇項目外場地，低于1億貨量，籌量比1:2的原則上需在銷售中心內(nèi)進行。 開盤前籌備工作 離示范區(qū)近，方便新客參觀板房以及現(xiàn)場體驗，為 新項目增強后續(xù)推售人氣及聲量。 容納人數(shù)有限，場地搭建費用較高 場地大，方正，利于布局，節(jié)省場地搭建費用。需要與當(dāng)?shù)卣Ⅲw育局公關(guān)溝通。 現(xiàn)場配置較高，體驗感更好 費用較高，且容納人數(shù)有限 銷售中心 體育館 酒店 優(yōu)勢劣勢 三、開盤動線流程 開盤場地設(shè)置：入口新客區(qū)（針對未下籌新客進行下籌簽到）簽到等候區(qū)（排隊簽到）籌客簽到區(qū)（簽到、VIP貼） 輪候區(qū)（疑難解答、安撫情緒）餐飲區(qū)（設(shè)置在輪候區(qū)內(nèi)，便于客戶等候開盤時
3、物業(yè)服務(wù)）驗籌區(qū)（驗籌、放行）選 房區(qū)（快速選樓）二次選房區(qū)（主要針對未選房客戶進行二次劈客）刷卡（選房后客戶分流，交定金）認購書打印區(qū) （打印認購書）特殊操作區(qū)（重開認購、特別事務(wù)處理設(shè)置，一個角落即可）禮品區(qū)（敲金蛋、業(yè)主堆頭拍照采訪） 出口（項目開盤推貨量較多的情況下建議分兩個輪候區(qū)，視具體情況而定）。 開盤動線設(shè)置 另需設(shè)置獨立開盤指揮監(jiān)控室，包含各區(qū)域監(jiān)控攝像頭 由于各新項目取證時間不同，開盤簽約區(qū)以項目需求設(shè)置統(tǒng)一設(shè)置在 “認購區(qū)后簽約區(qū)（簽認購書）銀行咨詢區(qū)律所咨詢區(qū)” 開盤動線設(shè)置-規(guī)劃平面布置 確定場地后，制作布場平面圖，規(guī)劃各功能區(qū)位置， 布局，大小等合理布置 注意事項： 1.保證功能區(qū)齊全，動線合理， 單線循環(huán)。 空間不可過于狹小，各區(qū)域不可 過于分散。 2.需標注清楚所有區(qū)域用到的臺 凳，電腦等設(shè)備數(shù)量。 詳細列出有哪些區(qū)域，傳統(tǒng)開盤布局比微信開盤多出選房區(qū)。 簽
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