2018年東郡房地產(chǎn)住宅營銷方案.pdf
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2018年東郡房地產(chǎn)住宅營銷方案.pdf
1、守正出新 東郡項目組 東郡項目2018年營銷全案 市場解讀本體剖析任務(wù)問題營銷策略 3 市場 Market 05總結(jié)預判 04 內(nèi)觀品牌 03 微觀競品 02 中觀市場 01 宏觀政策 4 宏觀政策市場解讀 日益緊收的全國大環(huán)境 “五限時代”租售并舉銀行貸款利率上浮 關(guān)于控制二手房短期交易轉(zhuǎn)讓利率上浮，網(wǎng)簽限制 組合貸全面開通 據(jù)不完全統(tǒng)計，全國發(fā)布租賃新政策的 城市已超50個，包括國家確定的12個租 賃試點城市。 2017年9月13日，既全國各大城市限 售令發(fā)布，太原市房產(chǎn)管理局發(fā)布 關(guān)于控制二手房短期交易轉(zhuǎn)讓 文件，太原也迎來了二手房限售 組合貸的出現(xiàn)，將引爆新一輪的購房高潮 對開發(fā)商而言
2、，有利于回款，保證資金健康運轉(zhuǎn)；對客戶而言，降低了購房貸款成本。 時至2017年年底，太原市各家銀行 房貸利率全面上漲5%；太原市網(wǎng)簽 限制，房價超過一定數(shù)額不予網(wǎng)簽。 太 原 整 體 良 好 全國政策日益收緊，在全國大環(huán)境的壓力下，太原市場調(diào)控升級，但整體良好 5 宏觀政策小結(jié)市場解讀 擴大目標客群 如市場出現(xiàn)調(diào)控，客戶流失將無法避免，必須擴大目標客群， 搶占市場份額部分客戶的購房壓力增大或?qū)⒂绊懫滟彿磕芰Γ?同時，不同的客戶群體或會涌現(xiàn)出一批優(yōu)質(zhì)購房者 啟示： 大環(huán)境大環(huán)境日益緊收，太原市房地產(chǎn)市場樂觀日益緊收，太原市房地產(chǎn)市場樂觀，市場，市場調(diào)控的勢在必行，但組合貸的全面上市或?qū)⒂纱讼破?/p>
3、新調(diào)控的勢在必行，但組合貸的全面上市或?qū)⒂纱讼破鹦?一輪的購房熱潮一輪的購房熱潮在本項目區(qū)位、配套大優(yōu)勢下，樂觀的政策環(huán)境，將成為項目入市的一大契機在本項目區(qū)位、配套大優(yōu)勢下，樂觀的政策環(huán)境，將成為項目入市的一大契機 2018年市場整體狀況樂觀，依舊有調(diào)控風險 6 中觀市場 2017年12月6日，太原都市區(qū)規(guī)劃正式發(fā)布，規(guī) 劃兩個中心城區(qū)：太原主城區(qū)、太榆中心城區(qū)， 將太原晉中結(jié)合部確定為同城化重點協(xié)調(diào)區(qū)域， 太榆同城化進程加快。 （20162035）“南移西進，北展東擴” 城市發(fā)展所向，熱點板塊已 逐漸轉(zhuǎn)移到南城 由目前的市場成銷數(shù)據(jù)看來， 當前的熱點板塊應(yīng)為長風 東板塊、長風西板塊以及新南 站板塊 2018年，晉陽湖板塊以及龍 城大街板塊無疑會成為熱點之 地。 市場解讀 太原市板塊分布以及發(fā)展趨勢-城市發(fā)展所向，熱點板塊已逐漸轉(zhuǎn)移到南城 7 從板塊量價表現(xiàn)看，龍城大街板塊和長風西板
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