常德市湘西北汽配美容中心招商銷售提報方案.pptx
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常德市湘西北汽配美容中心招商銷售提報方案.pptx
1、 NY 01 02 03 01 項目現狀 1.銷售現狀 截止4月8日，累計簽訂銷售協議230戶，協議金額297234115元，累計完成合同簽訂 215戶，合同金額225979646元，其中1月起，共簽訂銷售協議 38 戶，協議金額 37277882 元，共簽訂購房合同 42 戶，合同金額 33787859 元。 首層共計剩余可銷售物業51戶（其中首層無捆綁物業剩余22個，1加1捆綁物業：3棟剩余4戶， 8棟剩余1戶；1加2捆綁物業：5/6棟各剩余12戶）銷售金額約7500萬元。 樓上無捆綁物業暫時未產生銷售，銷售金額約3億元，銷售均價 7300 元/,價格區間 6800 元/至 9600 元/
2、（注：此價格為現行優惠后價格）。 為完成銷售任務，樓上物業銷售必須突破，須通過招商手段凸顯樓上物業的使用價值， 從而促進銷售。 2.招商現狀 截止到4月8日，累計簽訂租賃合同283份，租賃面積約為20000平米，共計收到履 約保證金2205570元，租金3076922元。其中，共計簽訂租賃合同 4 份，租賃面積約 為 400平米，共計收到履約保證金 19094元，租金 28641元。 1-8棟一層物業除預留外全部租賃完畢，2層以上物業共租賃27間，剩余 539 間，物 業出租與否的數量詳見下表： 棟號棟號 1棟棟 2棟棟 3棟棟 4棟棟 5棟棟 6棟棟 7棟棟 8棟棟 已租 0 3間 2間 0
3、 0 15間 4間 3間 剩余 108 105 56 60 58 43 54 55 2層以上剩余物業租金區間1-8棟2樓租金均價 30 元/.月，1-8棟3樓租金均價 25 元/.月,1.2棟4樓租金均價 20 元/.月，免租優惠政策 租約3年，免租兩年 。 3.招商的問題 .部分二樓以上物業配套設施不全（1、2棟2樓無給排水，廁所蹲位不足， 電梯負荷不足），嚴重影響物業使用價值 .一層商鋪對二層寫字樓租賃拉動能力較弱（市場整體定位為汽配市場， 一層商鋪均為配件裝飾類店面沒有辦公需求，不能自然形成商務寫字樓， 而倉儲類客戶則無法承受過高的租金） .二層以上商鋪低租金定位有瓶頸（租金與售價不匹配） .項目遠離市中心，市場人氣不旺，周邊商業氛圍不濃（辦公類客戶客 戶首要看重周邊的商業氛圍及人氣） 4.招商展望 .市場基礎具備 汽配美容中心開業率
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