風華東方地產(chǎn)項目順勢做促銷玩轉(zhuǎn)常銷盤案例分享營銷方案.pdf
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風華東方地產(chǎn)項目順勢做促銷玩轉(zhuǎn)常銷盤案例分享營銷方案.pdf
1、順勢做促銷 玩轉(zhuǎn)常銷盤 項目于10月29月開盤，推貨47% 剩余53貨量壓在常銷期 價格高于價格高于市場價5000元元/ 難點 如何在常銷期快速出貨 尋找客戶敏感點成關(guān)鍵！ 開盤數(shù)據(jù)成交客戶57%成來自企石 其中老業(yè)主或親友介紹占成交比例41% 經(jīng)營老業(yè)主經(jīng)營老業(yè)主,老客老客戶，做口碑戶，做口碑 解決辦法1 基于事基于事實：實： 企石鎮(zhèn)經(jīng)濟實力落后，購買力不足 現(xiàn)場現(xiàn)場SP，賣壓逼定很重要賣壓逼定很重要 解決辦法2 考考慮現(xiàn)狀：慮現(xiàn)狀： SP即 sales promotion促促進銷售而進行的活動進銷售而進行的活動 （包含技術(shù)性調(diào)價、技術(shù)性銷控、技術(shù)性定價、各類與客戶互動的活動等） 對客戶提供
2、短程激勵，刺激客戶迅速購買，以誘使其購對客戶提供短程激勵，刺激客戶迅速購買，以誘使其購 如何做？如何做？ 一、全一、全場場SP動作動作 深入骨子里的sp 即做導演又做演員 一、全場SP動作 1）喊麥，打炮，鼓掌 一認購就全場鼓掌，喊麥恭喜銷控，砸金蛋打禮炮，形成賣壓 一、全場SP動作 2）現(xiàn)場包裝氛圍賣壓 變陣、隨時更新現(xiàn)場展板、 調(diào)節(jié)現(xiàn)場氛圍 LED屏幕實時銷控已售單位 配合現(xiàn)場喊麥、造成緊張感 一、全場SP動作 3）白皮書，一頁紙洗 腦客戶銷售 地王白皮書（對比地價、二手房洗腦）別墅兩頁紙（根據(jù)項目別墅特性對比洋房） 一、全場SP動作 4）銷售，拓經(jīng)，經(jīng)理 的sp演員技巧 銷售殺客 成功認
3、購 未成功 拓經(jīng)殺客 成功認購 未成功 經(jīng)理殺客 層層遞進，絕不放走任何一個客戶 一、全場SP動作 5）線上實時賣壓 線上不斷輸出熱銷熱銷熱銷！ 人氣視頻，熱賣截圖等各種形式,模仿銷售口吻不斷輸出,觸發(fā)客戶購買 二、月月有主二、月月有主題，周周做促銷題，周周做促銷 順勢促銷 二、月月有主題，周周做促銷 第一周(11月4日-5日) 大“蟹”全城 活 動 推 售 包 裝 主 題 +二二棟加推棟加推 邀約意向客戶、維溫老業(yè)主 認購送大閘蟹禮盒，現(xiàn)場輸 出之后漲價信息,逼定客戶 持續(xù)為活動造勢,私信發(fā)送客戶輸 出漲價通知、熱銷信息釋放 大“蟹”全城完美開盤二棟加推線上推廣 二、月月有主題，周周做促銷 第二周(11月6日-12日) 雙11熱點賣 點炒作 線 上 推 廣 推 售 包 裝 主 題 +雙十一雙十一12套套 秒秒殺房源殺房源 房源來自意向客戶落位結(jié)合雙11輸出價值點 鋪墊周末雙11秒殺房源
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