1、 銷售定價管理制度 銷售定價管理制度 為明晰項目銷售價格管理責任，實現最佳經濟效益，提升項目利潤水平， 集團運營中心特制定本制度. 第一章 總則 一、本辦法適用于本集團屬下各地區的發展項目，包括住宅、商鋪、寫字樓與 車位等物業。 二、集團價格管理的主要內容是價格指標的編制與考核，項目公司價格管理的 主要內容是制訂價格執行策略平衡價格與收入，以保證項目的實收均價在 價格指標之上。 三、項目公司的年度定價、新開盤定價、整體調價都必須報集團審批通過后才 能執行，個別單元調價由項目總經理負責審批，所有價格調整文件都必須 在集團運營中心備案。 第二章 定價相關指標口徑規定 一、項目整盤目標價格：項目整盤
2、目標價格是指在項目尾盤銷售清算后，按公 司定義的銷售總收入凈額/總銷售面積而計算的值，此目標價格是項目整 盤的考核指標之一，分住宅、商鋪、寫字樓與車位。 二、項目單元最低價：各項目在制訂價格分布體系時規定的每套單元最低價， 以不低于集團運營中心出具的項目完全單位成本為準則，否則由當事人承 擔相應責任。 三、項目年度目標價：項目年度的銷售總合約凈額/總銷售面積的值。此價格是 項目年度的考核指標之一，分住宅、商鋪、寫字樓與車位，其中車位按照 銷售總合約凈額/銷售車位個數計算。 四、樓座實收均價：項目公司定價人員在制定樓座銷售價格表時的依據，在年 初與項目年度目標價同時編制，集團據此基準價對各項目的
3、年度目標價完 成情況進行修正考核。 第 1 頁 第三章 年度目標定價 一、年度目標定價工作流程 一、年度目標定價工作流程 項目公司 提交下一年度的銷售工作明細計劃 集團研發中心/研展部 根據營銷計劃及市場角度提定價建議 財務中心/運營中心 根據年度財務計劃和成本利潤提交定價建議 上報 上報 修改 總裁 審批，會簽 修改 修改 研發中心/運營中心/財務中心 審批、評估、會簽 主管運營/財務副總裁 審批，會簽 銷售部 確定下一年度項目整體的實收均價 確定下一年度的樓宇推售范圍及樓座實收均價 上報 運營中心 會簽后的計劃指標下發作為考核指標 二、年度目標定價工作的職責劃分： 二、年度目標定價工作的職責劃分： 1、項目公司職責： 提交下一年度的銷售工作明細 確定下一年度項目整體的實收均價 第 2 頁 確定下一年度的不同類型產品的推售范圍及其實收均價 2、集團運營中心職責： 根據年度年度利潤指標對定
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