2020年地產項目貨值管理體系搭建思路方案.pdf
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2020年地產項目貨值管理體系搭建思路方案.pdf
1、2020.5 貨值管理體系 搭建思路 2020 貨值管理基本定義 A 貨值管理數據口徑 B 貨值管理管理動作 C 貨值管理分析及應用 D 目 錄 CONTENTS 貨值管理基本定義 貨值管理應該由誰來管理？ 存建供銷回 投資設計 工程營銷 財務 貨值管理應該由誰來管理？ 營銷 預售證獲取后進行貨值與統計盤點，用于銷售鋪排 運營介入全過程管理，對拿地、設計、進度、供貨、銷 售等環節進行統籌值管理 貨值管理應該由誰來管理？ 價格面積貨值 前端貨值的多少取決于可售面積 中后端貨值的多少取決于價格 去化速度決定貨值的轉化（即貨值變收入） 運營統籌全周期，協調各專業，保障貨值管理價值鏈各環節可 控、可量
2、化，實現產供銷平衡，最終減少庫存，提高轉化。 貨值管理定義 貨值管理 統計 貨值管理 體系 貨值相關數據的統計 數據監控輔助決策監控督辦參與執行 拿地融資去化回款 實現年度（戰略）目標 貨值管理數據口徑 貨值管理數據口徑 已獲取預售證但未簽約的貨值 庫存貨值 簽約貨值 已售貨值 已竣工備案但未簽約的貨值 現貨 項目獲取但尚未開工的貨值 待建貨值 在途貨值 已達預售條件但未獲取預售證的貨值 可供貨值 已開工但尚未達預售條件的貨值 前期統一明確 避免后期調整 1.開盤 以簽約第一套房子為準？ 以大型開盤活動為準？ 以取得預售證的當地要求的公示期結束為準？ 2.簽約 3.回款 貨值管理數據口徑 全盤
3、考慮并明確數據口徑 首付交了30%，未簽訂合同算簽約么？ 簽了草簽，沒網簽算簽約么？ 定金交了10%算簽約么？ 以進監管賬戶算？ 以進項目公司算？ 還是以回到集團算？ 貨值管理數據口徑 一級產品業態一級產品業態二級產品類型二級產品類型 普通住宅 高層(13F及以上) 小高層(8_12F) 洋房洋房（1_7F） 別墅 獨棟別墅 雙拼別墅 聯排別墅 疊加別墅 公寓 普通公寓 LOFT公寓 商業 底商 獨立商業 大型商業 車位 普通車庫 人防車庫 儲藏間儲藏間 全盤考慮并明確數據口徑全盤考慮并明確業態口徑 明確一級產品業態 A 明確二級產品業態 B C 保證劃分清晰 D 保證業態完整 投前版 貨值管理數據口徑 啟動會版 投后版 動態版 不同版本更新 貨值管理數據口徑 全盤考慮并明確數據口徑月度目標分解 A 每月計劃銷售 B 每月實際銷售 C 每月計劃回款 D 每月實際回款 貨值管理數據口徑 全盤
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