1、滯銷大戶型解決之道 目錄 大戶型滯銷原因解析 Contents 滯銷大戶型解決辦法 產品自身因素 價格因素 頂復滯銷解決思路 頂復滯銷具體解決辦法 底復滯銷解決思路 底復滯銷具體解決辦法 大戶型滯銷原因解析 產品自身因素 價格因素 產品自身因素 頂復弊端： 建筑質量問題：頂層隔熱及防水效 果都較差，容易存在居住隱患； 居住舒適度問題：夏熱冬冷，居住 舒適度不足。 底復弊端： 居住舒適度差：底層采光、通風不 足，室內光線和空氣質量較差，潮 氣較重，容易滋生霉菌，不適宜居 住； 地下室使用功能單一：地下室通風 采光效果差，使用用途相對局限。 頂層裂縫 閣樓滲水 地下室積水地下室潮濕 價格因素 總價
2、偏高：頂復、底復房源面積較大，總價偏高，客戶購買 門檻較高； 客群面窄：頂復底復產品自身問題導致投資客對此類產品投 資意識不強，有購買力的客群對產品的購買意向不一定高。 滯銷大戶型解決辦法 頂復滯銷解決思路 頂復滯銷具體解決辦法 底復滯銷解決思路 底復滯銷具體解決辦法 頂復滯銷解決思路 工程階段 帶產權不帶產權 室內樓梯室外樓梯室內樓梯室外樓梯 報規前（通過細致市 場調研及自身產品檔 次研判，確定暢銷產 品） 1、中高檔次社區房源：保留 室內樓梯，展示升級，增強產 品力； 2、中低檔社區：建議將室內 樓梯外置，閣樓作為獨立房源 銷售 考慮到閣樓部分單獨產權單 獨入戶，去化壓力較小，不 做處理
3、1、中高檔次社區房源：保留 室內樓梯，增強產品力； 2、中低檔社區：控制總價， 建議取消閣樓設計或者計算面 積部分（2.2米以上部分）做 小，贈送部分面積做大，增強 頂樓的附加值。 一般不易出現此情況， 出現則建議取消閣樓設 計 報規后 1、中高檔次社區房源：加強 房源產品力 2、中低檔社區： 建議將室內樓梯外置，重新 報規 頂樓低價促銷 考慮到閣樓部分單獨產權單 獨入戶，去化壓力較小，不 做處理 1、高檔次社區房源：保留室 內樓梯，增強產品力； 2、中低檔社區： 建議將室內樓梯外置，重新 報規 頂樓低價促銷 一般不易出現此情況， 出現則建議： 1、取消閣樓設計，重新 報規； 2、營銷加強，價格促銷， 通過三代同堂，自住收 租兩不誤等方式吸引家 庭改善型及投資客群。 房屋性質 1 2 3 接下來對以上三種改造方式進行重點闡述 1、展示升級打造時尚的功能空間 2、特色主題功能的打造展示：閣樓
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