2018年東莞峰境地產(chǎn)項目年度營銷方案.pdf
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2018年東莞峰境地產(chǎn)項目年度營銷方案.pdf
1、目錄 CONTENT 1、市場環(huán)境分析 2、年度銷售指標與推盤計劃 3、年度營銷核心思路與策略 4、營銷專項方案匯報 5、上半年營銷重點工作 6、年度營銷費用計劃 7、項目現(xiàn)金流分析 業(yè)態(tài) 16年底庫存17年供應(yīng)17年成交當前庫存 面積 （萬） 面積 （萬） 面積 （萬） 套數(shù) 金額 （億元） 均價 （元/） 面積 （萬） 套數(shù) 住宅458625539499919101688254450017 （數(shù)據(jù)截止時間：2017年12月31日，數(shù)據(jù)來源：克而瑞） 一、市場環(huán)境分析（東莞住宅） 供應(yīng)：2017年東莞新增供應(yīng)為625萬， 比2016年新增供應(yīng)751萬，同比回落16.8%； 成交：2017年住
2、宅成交規(guī)模為539萬，同比2016年的788萬，回落31.6%，成交量大幅下降； 房價：2017年住宅成交均價16882元/，同比2016年的13353元/，上漲26.4%； 庫存：2017年住宅庫存544萬，同比2016年的435萬，上漲25.1%。 1、近12個月市場核心數(shù)據(jù)： 2、東莞近三年供求數(shù)據(jù)對比： 2015年至2017年連續(xù)三年，東莞住宅供應(yīng)與成交均持續(xù)下滑，供求比逐漸升高，2017年尤為明 顯。但成交均價連續(xù)三年持續(xù)上升，呈現(xiàn)量跌價升的態(tài)勢。2017年成交均價達16882元/。 一、市場環(huán)境分析（東莞住宅） 東莞近三年住宅供求比 2015年2016年2017年 供應(yīng)（萬）130
3、412231083 成交（萬）859788539 供求比1.521.55 2.01 1304 1223 1083 859 788 539 9517 13353 16682 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 16000 18000 0 200 400 600 800 1000 1200 1400 2015年2016年2017年 東莞近三年住宅供應(yīng)及成交數(shù)據(jù)對比 供應(yīng)（萬）成交（萬）均價 （數(shù)據(jù)截止時間：2017年12月31日，數(shù)據(jù)來源：克而瑞） 3、臨深片區(qū)近三年供求數(shù)據(jù)對比： 2015年至2017年連續(xù)三年，臨深片區(qū)住宅供應(yīng)與成交均持續(xù)下滑，供求比逐漸升高，2017年 尤為明顯，成交量同比下滑近50%，供求比超過3，供過于求。 一、市場環(huán)境分析（東莞住宅） 臨深片區(qū)近三年住宅供求比 2015年2016年2017年 供應(yīng)（萬）297234203
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